Description

Convaincre et persuader

Mettre en œuvre l’agilité dans ses projets

en public

Cette formation vise à développer les compétences en communication et en prise de parole en public. Les participants apprendront à structurer leur discours de manière persuasive, à utiliser des techniques d’argumentation efficaces et à gérer leur trac pour convaincre leur auditoire. Des exercices pratiques leur permettront également de s’entraîner à adapter leur discours en fonction des différents types de publics et des situations de communication. À la fin de la formation, ils seront capables de captiver leur audience et de faire passer leur message avec impact et persuasion.

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Prérequis

• Aucun prérequis

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez nous pour mettre en place une solution adaptée à vos besoins.

Tarif inter

1200  €

Tarif intra (jusqu’à 10 collaborateurs)

3600  €

Certification

Non certifiant

Pour qui

• Toutes personnes souhaitant améliorer leurs compétences en communication et en persuasion.

Durée

2 jours 

Modalités / Délais d’accès

Inscription par agenda, par demande de devis,par appel ou via OPCO

Format

100% en ligne. 1 an d’accès à l’espace e-learning. Formation seul avec un formateur.

Modalités d’évaluation

QCM

Contact

Par chat, par email : contact@monpoleformation.fr ou par téléphone : 0675282849

Méthodes mobilisées

Formation avec un formateur

Convaincre et persuader

Objectifs

• Comprendre les différences entre la persuasion et la manipulation
• Analyser ses propres techniques de persuasion et les améliorer
• Développer sa capacité à convaincre en utilisant des arguments solides
• Améliorer sa communication non verbale pour renforcer son pouvoir de persuasion
• Savoir adapter son discours en fonction de son auditoire
• Utiliser des techniques de storytelling pour convaincre de manière plus impactante
• Mettre en pratique les techniques de persuasion dans des situations réelles

Programme de la formation

Pré formation

Examen de niveau

PENDANT LA FORMATION

Programme de formation : Convaincre et Persuader

✅ Module 1 : Les fondements de la persuasion

• Comprendre la différence entre convaincre et persuader.
• Les principes psychologiques de la persuasion : réciprocité, autorité, preuve sociale, etc.
• Introduction aux modèles de persuasion : Cialdini, Elaboration Likelihood Model (ELM).

✅ Module 2 : Les techniques de persuasion verbale

• Utiliser le langage pour influencer : choisir les mots, structurer son discours, et la force des métaphores.
• La méthode des questions ouvertes pour amener l’interlocuteur à réfléchir par lui-même.
• Techniques d’influence non verbale : posture, regard, gestes, et ton de voix.

✅ Module 3 : Créer un argumentaire convaincant

• Comment bâtir un argumentaire structuré et logique qui capte l’attention.
• L’importance de l’adaptation du message en fonction de l’interlocuteur (ses besoins, valeurs, et attentes).
• La règle des 3 points : comment formuler trois arguments solides pour renforcer la persuasion.

✅ Module 4 : Gérer les objections et répondre efficacement

• Identifier les différentes types d’objections : rationnelles, émotionnelles, pratiques.
• Techniques pour transformer une objection en opportunité.
• La méthode “Feel, Felt, Found” pour répondre aux objections avec empathie.

✅ Module 5 : Créer un impact émotionnel

• Utiliser l’émotion dans la persuasion : pourquoi les émotions sont souvent plus puissantes que les faits.
• Techniques pour éveiller les émotions : storytelling, utilisation d’images et de récits.
• L’art de susciter l’adhésion par l’empathie et la compréhension des besoins sous-jacents.

✅ Module 6 : Persuasion dans les négociations et situations délicates

• Adapter les stratégies de persuasion en situation de négociation.
• Comment utiliser la persuasion pour arriver à un compromis tout en préservant des relations professionnelles.
• Exercices pratiques de négociation persuasive : role-play et analyse de cas.

Ce que nos apprenants pensent de nous

Choisissez la formule adaptée à vos besoins

INTRA

3600 €

De 2 à 12 apprenants

A distance, dans vos locaux, ou dans un lieux de votre choix

INDIVIDUEL

2000 €

Seul avec le formateur

A distance, dans vos locaux, ou dans un lieux de votre choix

INTER

1200 €

De 2 à 12 apprenants

Choisir la date dans le calendrier ci-dessous

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