Description
FORMATION ARCHITECTES · RÉF. G2
Calculer ses honoraires et défendre sa proposition
Chiffrer à partir du temps nécessaire, puis argumenter le montant.
Présentation et contexte
Les honoraires sont trop souvent fixés par référence au marché plutôt qu'au temps réellement nécessaire, ce qui produit des mis- sions déficitaires. La journée traite du chiffrage et de sa défense.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Estimer le temps nécessaire à une mission par phase.
- Construire une proposition d'honoraires cohérente avec ce temps.
- Choisir les modalités de rémunération adaptées.
- Présenter et argumenter la proposition au maître d'ouvrage.
- Traiter les demandes de remise et les négociations.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Estimer le temps
Le point de départ du chiffrage.
- Décomposition de la mission par phase et par tâche.
- Estimation des temps par profil et retour d'expérience.
- Aléas, réunions, reprises et temps non facturés. Atelier — Estimer le temps d'une mission complète sur un projet.
Atelier : Estimer le temps d'une mission complète sur un projet.
Construire la proposition
Du temps au montant.
- Traduction du temps en honoraires et vérification de la marge.
- Modalités : pourcentage, forfait, temps passé, missions optionnelles.
- Présentation lisible de la décomposition. Atelier — Construire une proposition d'honoraires complète.
Atelier : Construire une proposition d'honoraires complète.
Défendre
Argumenter plutôt que céder.
- Argumentation de la valeur de la mission.
- Réponses aux comparaisons et aux demandes de remise.
- Alternatives à la baisse : réduction de mission, phasage, options. Atelier — Simulation de défense d'une proposition d'honoraires.
Atelier : Simulation de défense d'une proposition d'honoraires.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
Cette action relève de la formation structurée et donne lieu à une attestation nominative pouvant être déclarée dans l’espace personnel de l’architecte.
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