Description
FORMATION PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER · RÉF. B3
Conduire une estimation immobilière argumentée
Une valeur défendable, documentée et acceptée par le vendeur.
Présentation et contexte
L'estimation détermine le délai de vente et la crédibilité de l'agence. Ces deux jours couvrent les méthodes, la collecte des réfé- rences, les correctifs et surtout la restitution au vendeur, moment décisif pour obtenir le mandat au bon prix.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Collecter et exploiter les références de marché disponibles.
- Mettre en œuvre les principales méthodes d'estimation.
- Appliquer des correctifs justifiés aux caractéristiques du bien.
- Rédiger un avis de valeur documenté.
- Présenter et défendre l'estimation face au vendeur.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Analyser le bien et son marché
Tout commence par l'observation.
- Caractéristiques déterminantes : situation, surface, état, performance énergétique.
- Analyse du marché local et de la demande.
- Sources de références et fiabilité des données. Atelier — Analyse complète d'un bien à partir d'un dossier fourni.
Atelier : Analyse complète d'un bien à partir d'un dossier fourni.
Méthode par comparaison
La méthode de référence.
- Sélection et retraitement des références.
- Surfaces retenues et unités de comparaison.
- Correctifs et pondérations justifiées. Atelier — Estimer un bien par comparaison et justifier chaque correctif.
Atelier : Estimer un bien par comparaison et justifier chaque correctif.
Autres méthodes
Quand la comparaison ne suffit pas.
- Méthode par capitalisation du revenu pour un bien loué.
- Méthode par le coût et valeur du terrain.
- Cas des biens atypiques, des locaux et des terrains. Atelier — Estimer un immeuble de rapport par capitalisation.
Atelier : Estimer un immeuble de rapport par capitalisation.
Cas particuliers
Les situations qui faussent l'estimation.
- Biens occupés, démembrés ou indivis.
- Biens en copropriété dégradée ou avec travaux votés.
- Contraintes d'urbanisme et servitudes. Atelier — Corriger une estimation au regard d'une contrainte découverte.
Atelier : Corriger une estimation au regard d'une contrainte découverte.
Rédiger l'avis de valeur
Un document qui engage.
- Structure et contenu d'un avis de valeur.
- Réserves, hypothèses et limites à mentionner.
- Distinction entre avis de valeur et expertise. Atelier — Rédiger un avis de valeur complet. Conduire une estimation immobilière argumentée 30 TRANSACTION IMMOBILIÈRE MON PÔLE FORMATION
Atelier : Rédiger un avis de valeur complet.
Défendre l'estimation
Le moment de vérité.
- Structure d'une restitution convaincante au vendeur.
- Traitement de l'écart entre valeur estimée et prix espéré.
- Obtention du mandat au prix de marché. Atelier — Simulation de restitution d'estimation, avec débrief.
Atelier : Simulation de restitution d'estimation, avec débrief.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
L’attestation mentionne les objectifs, le contenu, la durée et la date de réalisation afin de justifier la formation continue exigée par la loi ALUR.
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