Cycle chef de produit : piloter sa gamme, innover et défendre ses marges
Arbitrer un portefeuille produit défendre un business case et tenir le calendrier d'un lancement
- Certifié Qualiopi
- 8 jours — 56 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
En poste depuis plusieurs mois ou années, le chef de produit voit son périmètre s'élargir : une gamme qui s'alourdit de références peu rentables, des projets d'innovation qui s'enlisent entre la recherche et la production, des remises commerciales qui rognent la marge sans être arbitrées.
Ce cycle de 56 heures traite le métier dans sa dimension de pilotage : rationalisation de gamme, sélection des innovations, construction du compte d'exploitation produit, plan de lancement et conduite d'arbitrages transverses. Les travaux sont menés sur la gamme réelle des participants.
Objectifs pédagogiques
- Analyser la contribution de chaque référence de sa gamme
- Décider des arrêts et des rationalisations à engager
- Rédiger un cahier des charges produit exploitable par les équipes techniques
- Construire le compte d'exploitation prévisionnel d'un lancement
- Conduire un arbitrage transverse sans autorité hiérarchique
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Décider où investir et où arrêter
- Exploiter les panels et les études disponibles dans l'entreprise
- Segmenter la demande et qualifier les usages réels
- Mesurer la contribution de chaque référence à la marge
- Identifier les références à rationaliser ou à relancer
Du besoin détecté au cahier des charges
- Organiser la remontée des besoins clients et des retours terrain
- Sélectionner les concepts par des tests qualitatifs
- Rédiger le cahier des charges avec les équipes techniques
- Piloter les jalons avec la production et les achats
Défendre la valeur avant de défendre le prix
- Construire le compte d'exploitation prévisionnel du produit
- Fixer un prix cohérent avec le positionnement retenu
- Anticiper l'effet des remises et des conditions sur la marge
- Suivre la rentabilité après la mise sur le marché
Réussir les premiers mois de commercialisation
- Construire le plan marketing du lancement et son budget
- Préparer les argumentaires et les outils d'aide à la vente
- Coordonner les équipes commerciales et les circuits de distribution
- Suivre les indicateurs propres à la phase de lancement
Obtenir sans autorité hiérarchique
- Cartographier ses interlocuteurs et leurs enjeux propres
- Conduire une réunion d'arbitrage produit
- Traiter les conflits de priorité entre services
- Rendre compte de son activité à la direction générale
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Chefs de produit chefs de marché et responsables de gamme en poste souhaitant renforcer leur pilotage économique et leur influence transverse.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le cycle s'adresse à des chefs de produit déjà en poste et porte sur le pilotage économique : contribution de chaque référence, décisions d'arrêt et de rationalisation, compte d'exploitation prévisionnel d'un lancement et conduite d'arbitrages transverses. Les bases du rôle sont supposées acquises.
L'argument se construit sur l'analyse de contribution de la gamme et sur les effets de report attendus vers les autres références. Présenter ce que l'arrêt libère en stock, en production et en attention commerciale rend la décision discutable sur des faits plutôt que sur des attachements.
L'arbitrage se prépare avant la réunion : identifier ce que chaque fonction a à gagner ou à perdre, s'accorder sur les critères de décision avant de discuter des options, puis formaliser ce qui a été tranché. Le cycle fait travailler cette séquence sur des situations réelles apportées par les participants.