Description
FORMATION EXPERTS-COMPTABLES · RÉF. F7
Développer une mission de conseil en gestion
Structurer, chiffrer et vendre une mission récurrente à côté de la production.
Présentation et contexte
Beaucoup de cabinets délivrent du conseil sans le formaliser ni le facturer. La journée construit une offre de conseil en gestion : contenu, format, chiffrage, argumentaire commercial et organisation interne.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Identifier les besoins de conseil non couverts dans le portefeuille.
- Structurer une offre de mission lisible et reproductible.
- Chiffrer la mission et fixer des honoraires cohérents.
- Présenter et vendre la mission au client.
- Organiser la production et le suivi de la mission.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Identifier le besoin
Le portefeuille contient déjà la demande.
- Segmentation du portefeuille et détection des besoins.
- Signaux révélant un besoin de conseil.
- Priorisation des clients à approcher. Atelier — Détecter les opportunités de conseil dans un portefeuille.
Atelier : Détecter les opportunités de conseil dans un portefeuille.
Structurer et chiffrer l'offre
Une offre reproductible.
- Contenu, livrables et rythme de la mission.
- Temps nécessaire, coût de revient et honoraires.
- Formalisation dans la lettre de mission. Atelier — Construire une offre de conseil chiffrée.
Atelier : Construire une offre de conseil chiffrée.
Vendre et produire
De la proposition à la récurrence.
- Entretien de proposition et traitement des objections.
- Organisation de la production et répartition des rôles.
- Suivi de la satisfaction et renouvellement. Atelier — Simuler la présentation d'une mission de conseil.
Atelier : Simuler la présentation d'une mission de conseil.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
La formation professionnelle permanente doit rester cohérente avec les missions, les responsabilités et les besoins du professionnel.
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