Description
FORMATION ARCHITECTES · RÉF. G4
Développer une stratégie commerciale déontologique
Se faire connaître et être choisi, dans le cadre autorisé par la profession.
Présentation et contexte
Le développement d'une agence repose sur la réputation, le réseau et la clarté du positionnement. La journée construit une straté- gie compatible avec les règles déontologiques et tenable dans la durée.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Définir un positionnement et une cible de maîtrise d'ouvrage.
- Construire une stratégie de visibilité conforme à la déontologie.
- Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires.
- Structurer les supports de présentation de l'agence.
- Construire un plan d'action mesurable.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Positionnement
Être identifié pour quelque chose.
- Analyse de son portefeuille, de ses références et de son marché.
- Choix d'un positionnement et d'une cible.
- Formulation de la proposition de valeur de l'agence. Atelier — Formuler le positionnement de son agence.
Atelier : Formuler le positionnement de son agence.
Visibilité et déontologie
Communiquer dans le cadre autorisé.
- Site, publications, réseaux sociaux et presse professionnelle.
- Limites déontologiques et concurrence entre confrères.
- Régularité soutenable et contenus utiles. Atelier — Construire son plan de contenus sur un trimestre.
Atelier : Construire son plan de contenus sur un trimestre.
Réseau et supports
La première source de commandes.
- Prescripteurs, partenaires et maîtres d'ouvrage récurrents.
- Dossier de références et supports de présentation.
- Suivi des contacts et mesure des résultats. Atelier — Construire le plan de développement de l'agence sur six mois.
Atelier : Construire le plan de développement de l'agence sur six mois.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
Cette action relève de la formation structurée et donne lieu à une attestation nominative pouvant être déclarée dans l’espace personnel de l’architecte.
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