Growth Hacking : cadrer son tunnel, tester des leviers et industrialiser
Deux jours pour installer une démarche de test continu et faire progresser chaque étape du tunnel
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Les actions d'acquisition s'ajoutent les unes aux autres sans que l'on sache lesquelles produisent réellement de la croissance. Les idées ne manquent pas mais elles sont lancées sans protocole ni mesure. Les résultats se discutent en réunion sans preuve et les enseignements se perdent.
Ces 14 heures installent une méthode de test. Le participant cartographie son tunnel de l'acquisition à la rétention choisit son indicateur directeur formule et priorise des hypothèses conduit des tests courts puis automatise les leviers validés et documente ses apprentissages.
Objectifs pédagogiques
- Cartographier son tunnel de l'acquisition jusqu'à la recommandation
- Choisir un indicateur directeur et ses mesures secondaires
- Formuler et prioriser des hypothèses de croissance
- Conduire un test court et interpréter ses résultats
- Automatiser les leviers validés et documenter les apprentissages
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Voir où fuit la valeur
- Étapes de l'acquisition à la recommandation
- Mesure du passage d'une étape à l'autre
- Choix de l'indicateur directeur
- Repérage du goulot d'étranglement prioritaire
Trier avant de lancer
- Sources d'idées issues des clients et des données
- Formulation d'une hypothèse testable
- Critères de priorisation entre impact et effort
- Constitution du carnet de tests
- Cadence de lancement et rôles dans l'équipe
Une décision par test
- Conception d'un test et population concernée
- Durée du test et conditions de validité
- Tests sur les pages les messages et les offres
- Lecture des écarts et pièges d'interprétation
- Décision de conserver d'ajuster ou d'abandonner
Passer du coup réussi au système
- Automatisation des séquences et des relances
- Connexion des outils et circulation des données
- Acquisition par la recommandation et le parrainage
- Documentation des apprentissages
- Limites déontologiques et respect des règles des plateformes
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Responsables acquisition chargés de marketing digital fondateurs de jeune entreprise et responsables e-commerce.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Non : la démarche part de la cartographie du tunnel, de l'acquisition jusqu'à la recommandation, et du choix d'un indicateur directeur. Les hypothèses de croissance sont ensuite priorisées, testées sur des formats courts, puis automatisées lorsqu'elles sont validées.
La mesure se définit avant le test, avec une durée et un périmètre fixés à l'avance. Sans cette préparation, toute variation observée se lit comme un succès ; la formation insiste sur la documentation des apprentissages, y compris quand le test ne montre rien.
Il faut les volumes à chaque étape, les taux de passage entre étapes et l'origine des visiteurs, ce qui suppose un accès aux outils de mesure, d'emailing et de vente. Cette matière est le point de départ du travail conduit pendant la session.