Description
FORMATION PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER · RÉF. G8
Home staging et préparation à la commercialisation
Des interventions légères et peu coûteuses qui réduisent le délai de vente.
Présentation et contexte
Le home staging vise à présenter un bien sous son meilleur jour à budget contenu. La journée traite du diagnostic de présentation, des interventions prioritaires et de la façon de les faire accepter par le vendeur.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Diagnostiquer les freins de présentation d'un bien.
- Hiérarchiser les interventions selon leur rapport coût / effet.
- Conseiller le vendeur sur les travaux légers à réaliser.
- Convaincre un vendeur réticent d'intervenir.
- Mesurer l'effet sur le délai et le prix de vente.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Diagnostiquer la présentation
Regarder le bien comme un acquéreur.
- Premiers regards, circulation et perception des volumes.
- Freins fréquents : encombrement, personnalisation, entretien.
- Grille de diagnostic de présentation. Atelier — Diagnostiquer un bien à partir d'un reportage photographique.
Atelier : Diagnostiquer un bien à partir d'un reportage photographique.
Intervenir efficacement
Peu de budget, beaucoup d'effet.
- Désencombrement, dépersonnalisation et nettoyage.
- Lumière, couleurs et petites réparations.
- Mise en scène des pièces clés et des extérieurs. Atelier — Construire un plan d'intervention chiffré sur un bien.
Atelier : Construire un plan d'intervention chiffré sur un bien.
Convaincre le vendeur
Le vrai obstacle.
- Présentation du diagnostic sans blesser.
- Argumentation par le délai de vente et le prix.
- Suivi de la réalisation et contrôle avant photographies. Atelier — Simulation d'un entretien de préconisation auprès d'un vendeur réticent.
Atelier : Simulation d'un entretien de préconisation auprès d'un vendeur réticent.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
L’attestation mentionne les objectifs, le contenu, la durée et la date de réalisation afin de justifier la formation continue exigée par la loi ALUR.
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