IA pour l’immobilier : prospecter, rédiger et suivre ses dossiers avec méthode
Mettre l'IA au service des annonces des estimations et du suivi client sans perdre la relation de confiance
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Rédiger une annonce attractive, préparer un avis de valeur, répondre aux demandes entrantes, relancer les acquéreurs et tenir à jour les dossiers de vente occupent une part importante du temps des négociateurs. Les outils génératifs peuvent absorber une partie de ce travail à condition de rester exacts sur les caractéristiques du bien et prudents sur les engagements pris.
Ce format court est construit sur les situations du métier : annonce, avis de valeur, réponse aux prospects, préparation de visite et suivi de dossier. Les limites juridiques et déontologiques propres à la transaction et à la gestion sont traitées à chaque étape.
Objectifs pédagogiques
- Rédiger une annonce fidèle aux caractéristiques réelles du bien avec l'appui d'un assistant
- Préparer les éléments de contexte d'un avis de valeur à partir de données de marché fournies
- Produire des réponses personnalisées aux demandes entrantes en respectant les mentions obligatoires
- Préparer une visite et une note de suivi à partir des éléments du dossier
- Identifier les contenus qui ne peuvent pas être générés sans contrôle du professionnel
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Vendre sans embellir ce qui n'existe pas
- Structuration d'une annonce à partir de la fiche technique du bien
- Variantes de ton selon le support de diffusion
- Mentions à ne jamais générer sans vérification
- Contrôle de fidélité entre annonce et réalité du bien
Préparer un avis de valeur défendable
- Mise en forme des éléments de comparaison fournis par le professionnel
- Rédaction de l'argumentaire de présentation au vendeur
- Traitement des objections de prix les plus fréquentes
- Ce qui relève du jugement du professionnel et ne se délègue pas
Tenir le rythme sans messages impersonnels
- Réponses aux demandes entrantes et qualification des prospects
- Comptes rendus de visite et relances d'acquéreurs
- Suivi des pièces et points d'étape jusqu'à la signature
- Données clients à ne pas confier à un outil externe
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Négociateurs agents immobiliers responsables d'agence gestionnaires locatifs et assistants commerciaux du secteur immobilier.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Pas d'elle-même : le texte produit reprend ce qui lui est fourni et complète le reste par des formulations vraisemblables. Le professionnel vérifie les caractéristiques du bien, les diagnostics et les mentions réglementaires avant diffusion, l'assistant servant à la mise en forme et à l'adaptation au canal de publication.
En préparant des trames par type de demande et en y injectant les éléments réels du dossier : bien concerné, contraintes exprimées par le contact, prochaine étape proposée. La personnalisation vient du contexte fourni et non de la longueur du message, et l'envoi reste validé par le négociateur.
Les références de biens comparables effectivement vendus, leurs caractéristiques et la connaissance du secteur que détient l'agence. L'assistant organise et rédige le contexte à partir de ces éléments, mais il ne dispose d'aucune donnée de transaction propre et ne se substitue donc pas à l'appréciation du professionnel.