Description
FORMATION PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER · RÉF. B1
Maîtriser le mandat de vente et ses clauses essentielles
Le document qui fonde la mission et la rémunération : le rédiger sans faille.
Présentation et contexte
Le mandat de vente conditionne à la fois la validité de l'intervention et le droit aux honoraires. La journée traite de sa rédaction clause par clause, du choix du type de mandat et de sa vie jusqu'à la signature ou la dénonciation.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Choisir le type de mandat adapté à la situation du bien et du vendeur.
- Rédiger les clauses essentielles sans risque de nullité.
- Sécuriser la durée, la reconduction et la dénonciation.
- Gérer les incidents : vente directe, mandat concurrent, retrait du bien.
- Articuler mandat, registre et suivi commercial.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Types de mandats et choix
Simple, exclusif, semi-exclusif.
- Caractéristiques et effets de chaque type de mandat.
- Arguments et limites de l'exclusivité.
- Mandat de recherche et mandat de vente : différences. Atelier — Choisir et justifier le mandat adapté à quatre situations.
Atelier : Choisir et justifier le mandat adapté à quatre situations.
Rédaction clause par clause
Le formalisme et le fond.
- Identification des parties, du bien et des pouvoirs du mandant.
- Prix, honoraires, charge de la rémunération et modalités.
- Durée, reconduction, clause pénale et obligations réciproques. Atelier — Rédiger un mandat complet sur un cas et le faire relire en binôme.
Atelier : Rédiger un mandat complet sur un cas et le faire relire en binôme.
La vie du mandat
Jusqu'à la signature ou la fin.
- Obligations de compte rendu et suivi du mandant.
- Renégociation du prix et avenants.
- Vente directe par le mandant, mandat concurrent, dénonciation. Atelier — Traiter trois incidents de mandat et rédiger les courriers correspondants.
Atelier : Traiter trois incidents de mandat et rédiger les courriers correspondants.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
L’attestation mentionne les objectifs, le contenu, la durée et la date de réalisation afin de justifier la formation continue exigée par la loi ALUR.
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