Marketing de l’innovation : explorer les usages, tester et lancer une offre
Confronter une idée d'offre au terrain avant d'engager les budgets de développement et de lancement
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
Une innovation échoue rarement pour des raisons techniques. Elle échoue parce que le besoin a été supposé plutôt que vérifié, parce que le prix n'a jamais été testé, ou parce que le lancement est arrivé sans que personne ne sache à qui parler en premier. Les équipes avancent alors sur un consensus interne que le marché ne partage pas.
Deux jours pour outiller la démarche : exploration des usages, formulation d'hypothèses, tests rapides auprès de clients réels, modèle économique et plan de lancement. La formation s'adresse aussi bien à ceux qui découvrent le sujet qu'à ceux qui pilotent déjà des projets d'innovation.
Objectifs pédagogiques
- Explorer les usages et les irritants d'un marché cible
- Formuler les hypothèses critiques d'une offre nouvelle
- Concevoir un test rapide pour valider ou invalider une hypothèse
- Construire le modèle économique et tester l'acceptation du prix
- Bâtir un plan de lancement avec ses premiers relais
- Décider de poursuivre de réorienter ou d'arrêter un projet
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Partir de l'usage plutôt que de l'idée
- Identifier les usages actuels et les solutions de contournement
- Conduire un entretien d'exploration sans induire la réponse
- Repérer les irritants qui justifient un changement
- Cartographier les acteurs qui influencent la décision d'achat
Réduire l'incertitude avant d'investir
- Distinguer hypothèse de valeur et hypothèse de faisabilité
- Classer les hypothèses selon leur criticité
- Concevoir un test léger et son critère de réussite
- Interpréter un résultat sans le forcer
Vérifier que l'offre tient debout
- Décrire la structure de revenus et de coûts de l'offre
- Explorer plusieurs formats de tarification
- Tester l'acceptation du prix auprès de clients potentiels
- Évaluer le volume nécessaire à l'équilibre
Organiser les premiers mois de l'offre
- Choisir le segment d'entrée et les premiers clients de référence
- Construire le discours de lancement et les preuves associées
- Préparer les équipes commerciales et le support
- Suivre les signaux d'adoption et corriger l'offre
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Chefs de produit responsables innovation ingénieurs dirigeants de PME et porteurs de projet impliqués dans le lancement d'offres nouvelles.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Elle vaut pour les deux : la logique d'exploration des usages, de formulation d'hypothèses et de test rapide ne dépend pas de la nature de l'offre. Un service se teste souvent plus tôt qu'un produit, puisqu'une promesse et un début de prestation suffisent à mesurer l'intérêt réel.
Plusieurs approches sont travaillées : confrontation à des offres de substitution, mesure de l'effort que le client accepte de fournir, engagement demandé avant livraison. L'objet est d'obtenir un signal d'acceptation fondé sur un comportement observé plutôt que sur une intention déclarée.
La décision se prépare en amont : on définit avant le test l'hypothèse critique et le résultat qui invaliderait l'offre. La formation aide à écrire ces critères de sortie pour que l'arrêt devienne une décision argumentée, et non un abandon progressif faute de moyens.