Marketing digital intermédiaire : outiller, automatiser et optimiser
Faire progresser des actions en ligne déjà en place grâce aux données et aux tests
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Les campagnes tournent, la base de contacts grossit et le budget média augmente, mais la performance stagne. Les canaux sont pilotés séparément, le plan de marquage est incomplet, les relances partent au même rythme pour tout le monde et personne ne sait quel canal a réellement contribué à la vente. Les arbitrages budgétaires se font alors au ressenti.
Ces deux jours partent de l'existant. Le participant audite la performance existante à partir des données disponibles, structure ses campagnes payantes et ses contenus de fond, met en place des scénarios de courriel déclenchés par le comportement puis apprend à conduire un test et à lire une attribution pour arbitrer son budget.
Objectifs pédagogiques
- Auditer la performance des canaux à partir des données déjà collectées
- Contrôler la qualité d'un plan de marquage et des conversions suivies
- Structurer un compte publicitaire et ses segments de campagne
- Concevoir des scénarios de courriel déclenchés par le comportement des contacts
- Conduire un test comparatif et interpréter ses résultats
- Arbitrer un budget entre canaux à partir du coût par conversion
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Partir des données déjà disponibles
- Cartographie des canaux et de leur contribution apparente
- Qualité du plan de marquage et fiabilité des conversions suivies
- Lecture des parcours et repérage des points de déperdition
- Coût d'acquisition par canal et par offre
- Priorisation des chantiers d'optimisation
Faire travailler le budget média
- Structure de compte et segmentation des campagnes
- Enchères ciblages et audiences personnalisées
- Pages d'arrivée dédiées et continuité du message
- Contenus de fond maillage interne et pages qui progressent
- Suivi des positions et arbitrage entre trafic payant et trafic naturel
Industrialiser sans perdre la pertinence
- Scénarios de courriel déclenchés par le comportement
- Segmentation de la base et scoring des contacts
- Connexion entre outil de campagne et fichier client
- Relance de panier et réactivation des contacts inactifs
- Gestion du consentement des préférences et de la pression commerciale
Décider sur preuve plutôt que sur impression
- Protocole d'un test comparatif et volume nécessaire pour conclure
- Modèles d'attribution et lecture des contributions par canal
- Tableau de bord de pilotage hebdomadaire
- Arbitrage entre canaux à partir du coût par conversion
- Présentation des résultats et des demandes de budget à la direction
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Chargés de marketing digital responsables acquisition et community managers pilotant déjà des campagnes et disposant d'outils de mesure.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le point de départ est un dispositif déjà en place : campagnes lancées, outils de mesure installés et données collectées. La session porte sur l'audit de ces canaux, la qualité du marquage, l'automatisation relationnelle et l'arbitrage du budget à partir du coût par conversion.
L'arbitrage s'appuie sur le coût par conversion reconstitué canal par canal, en vérifiant d'abord que la mesure elle-même est fiable. La formation apprend à distinguer un canal réellement improductif d'un canal mal mesuré ou mal positionné dans le parcours d'achat.
Les scénarios déclenchés par le comportement des contacts se construisent dans les outils d'envoi courants, sans écriture de code, à condition que les événements utiles soient bien remontés. La session traite cette condition en amont, puis la construction et le test des scénarios.