Marketing opérationnel : bâtir un plan d’actions, l’exécuter et le mesurer
Deux jours pour transformer les orientations marketing en actions datées budgétées et suivies
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
La stratégie est écrite mais le quotidien se joue ailleurs. Les actions sont décidées au fil des demandes commerciales les campagnes se préparent dans l'urgence et les supports arrivent après le lancement. Personne ne sait dire ce qu'a rapporté l'opération du trimestre précédent.
Ces 14 heures portent sur l'exécution et non sur les choix stratégiques. Le participant construit son plan d'actions marketing annuel le décline en campagnes coordonne les supports et les équipes commerciales pilote son budget puis mesure les retombées de chaque action pour ajuster le plan suivant.
Objectifs pédagogiques
- Construire un plan d'actions marketing annuel à partir des orientations de l'entreprise
- Décliner le mix marketing en actions concrètes et datées
- Préparer et coordonner une campagne sur plusieurs canaux
- Piloter le budget et les prestataires d'une opération
- Mesurer les retombées d'une action et en tirer des corrections
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Traduire les orientations en décisions
- Lecture des orientations et des objectifs commerciaux
- Choix des actions par cible et par offre
- Priorisation selon les moyens disponibles
- Construction du plan annuel et des temps forts
Offre prix distribution communication
- Adaptation de l'offre et des arguments de vente
- Politique de prix promotions et offres d'essai
- Animation des circuits de distribution
- Choix des canaux de communication par cible
- Cohérence des messages entre les canaux
Tenir les délais et le budget
- Brief de campagne et rétroplanning
- Production des supports et circuits de validation
- Coordination avec les équipes commerciales
- Suivi du budget et relation avec les prestataires
- Gestion des imprévus avant le lancement
Rendre compte de ce qui a été fait
- Indicateurs par action et par canal
- Remontée des données commerciales
- Calcul simple du retour d'une opération
- Bilan de campagne et enseignements
- Ajustement du plan pour la période suivante
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Chargés de marketing assistants marketing responsables de produit et commerciaux qui déploient les actions sur le terrain.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le marketing opérationnel part d'orientations déjà arrêtées et les transforme en plan d'actions daté : mix décliné en actions concrètes, campagne coordonnée sur plusieurs canaux, pilotage du budget et des prestataires, puis mesure des retombées et corrections.
Un rétroplanning partagé, des responsabilités nommées et des points de validation fixés à l'avance évitent l'essentiel des retards. La session fait construire ces outils sur une opération réelle, budget et jalons compris, plutôt que sur un cas théorique.
Les orientations de son entreprise pour l'année, le calendrier commercial de l'activité, un budget indicatif et l'historique des actions déjà menées. Avec ces éléments, le plan rédigé en séance est directement réutilisable au retour dans l'entreprise.