Promotion immobilière : monter l’opération, sécuriser le foncier et vendre
Conduire une opération de promotion depuis la recherche du terrain jusqu'à la livraison des acquéreurs
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Une opération de promotion se joue très en amont du chantier. Une promesse mal rédigée, une condition suspensive oubliée, un bilan bâti sur des prix optimistes ou un recours contre le permis suffisent à faire disparaître la marge. Le promoteur engage des frais d'études avant d'être certain de pouvoir construire et vendre.
Ces deux jours traitent le montage et la commercialisation et non le suivi des travaux. Le participant apprend à sécuriser la maîtrise foncière, à construire et à tester un bilan de promotion, à monter le financement avec ses garanties puis à vendre en état futur d'achèvement jusqu'à la livraison.
Objectifs pédagogiques
- Sécuriser la maîtrise foncière par une promesse adaptée au projet
- Vérifier la faisabilité réglementaire et purger les risques liés aux autorisations
- Construire un bilan de promotion et tester sa sensibilité aux hypothèses
- Monter le financement de l'opération et obtenir les garanties exigées
- Conduire la commercialisation en état futur d'achèvement
- Organiser la livraison des acquéreurs et le traitement des réserves
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Tenir le terrain sans s'engager trop tôt
- Recherche de terrains et analyse de l'environnement du site
- Promesse unilatérale promesse synallagmatique et durée d'immobilisation
- Conditions suspensives à prévoir et rédaction des délais
- Diagnostics servitudes et état du sol
- Négociation avec le propriétaire et montage en dation
Vérifier que le projet est constructible et vendable
- Analyse des règles d'urbanisme applicables au terrain
- Instruction du permis de construire et pièces sensibles
- Purge des recours et des retraits et gestion du délai correspondant
- Contraintes environnementales et archéologie préventive
- Programmation du projet et adéquation avec le marché local
Mesurer la marge et ce qui peut la détruire
- Construction du bilan de promotion poste par poste
- Charge foncière coûts de construction et frais annexes
- Échéancier de trésorerie de l'opération
- Financement bancaire fonds propres et garantie financière d'achèvement
- Analyse de sensibilité aux prix de vente et aux coûts travaux
Conduire la commercialisation jusqu'aux clés
- Contrat de réservation et information de l'acquéreur
- Vente en état futur d'achèvement et appels de fonds
- Modifications demandées par les acquéreurs en cours de travaux
- Livraison procès-verbaux et traitement des réserves
- Relations avec le syndic et mise en place de la copropriété
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Promoteurs, responsables de programmes, monteurs d'opérations, juristes immobiliers, aménageurs, financeurs et conseils accompagnant des opérations de promotion.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Oui : sécurisation de la maîtrise foncière par la promesse, vérification de la faisabilité réglementaire, bilan de promotion, montage des garanties exigées, commercialisation en état futur d'achèvement puis livraison et traitement des réserves. Chaque étape est reliée à celle qui la conditionne.
Le travail porte sur la rédaction des conditions suspensives et sur l'articulation entre la durée de la promesse et la purge des autorisations. Les participants examinent les clauses qui permettent au promoteur de ne pas rester engagé sur un foncier dont le projet ne pourra pas être réalisé.
Il faut pouvoir situer les grandes masses d'un bilan et comprendre ce qu'une marge prévisionnelle recouvre. La construction du bilan est reprise pendant la formation avant la séquence consacrée au financement, de sorte qu'un monteur d'opérations venant du juridique puisse suivre le raisonnement financier.