Responsable marketing : bâtir le plan, arbitrer le mix et piloter la performance
Passer d'une succession d'actions marketing à un plan annuel arbitré défendable devant la direction
- Certifié Qualiopi
- 5 jours — 35 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Le responsable marketing est pris entre des demandes commerciales immédiates et une exigence de résultats à moyen terme. Le plan annuel se résume parfois à une liste d'actions reconduites dont personne ne sait mesurer l'apport et que les ventes jugent déconnectées du terrain.
Cette formation de 35 heures s'adresse à des professionnels déjà en fonction : diagnostic stratégique segmentation et positionnement construction du plan et de son budget arbitrage du mix coordination avec les ventes puis pilotage de la performance et de l'équipe. Chacun repart avec la trame de son plan marketing.
Objectifs pédagogiques
- Conduire un diagnostic stratégique de son marché et de son offre
- Définir une segmentation et un positionnement défendables
- Construire un plan marketing annuel chiffré et calendaire
- Arbitrer les composantes du mix selon les objectifs retenus
- Piloter la performance marketing et animer son équipe
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Regarder son marché sans complaisance
- Analyser la dynamique du marché et de la concurrence
- Évaluer la performance de l'offre existante
- Repérer les signaux faibles issus du terrain et du service client
- Synthétiser le diagnostic en enjeux hiérarchisés
Choisir où l'on joue et pourquoi
- Construire des segments exploitables par les équipes
- Sélectionner les cibles prioritaires et les écarter explicitement
- Formuler un positionnement différenciant et tenable
- Vérifier la cohérence entre positionnement et preuves
Transformer la stratégie en engagements datés
- Fixer des objectifs marketing reliés aux objectifs commerciaux
- Choisir les actions et les échelonner sur l'année
- Construire le budget et ses hypothèses
- Identifier les risques et les plans de repli
Faire tenir le plan sur le terrain
- Arbitrer entre offre prix distribution et communication
- Préparer les outils attendus par la force de vente
- Organiser les rituels d'échange avec les commerciaux
- Traiter les demandes hors plan sans perdre le cap
Suivre les résultats et faire progresser
- Choisir les indicateurs de suivi du plan
- Construire un reporting mensuel lisible par la direction
- Répartir les missions et fixer des objectifs individuels
- Conduire un point de suivi avec un collaborateur en difficulté
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Responsables marketing chefs de groupe et cadres marketing en poste chargés de construire et de défendre un plan annuel.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Il porte sur la construction et la défense du plan : diagnostic, segmentation, positionnement, chiffrage, calendrier et arbitrages de mix. L'exécution est abordée sous l'angle du pilotage de la performance et de l'animation de l'équipe, pas de la production des actions.
La formation travaille l'argumentation du plan : relier chaque arbitrage à un objectif commercial, distinguer les actions à effet court de celles qui construisent la position, et présenter les conséquences d'un renoncement. L'enjeu est de rendre les choix discutables sur des bases explicites.
Venez avec ce dont vous disposez sur vos segments de clientèle, vos offres et leurs résultats, vos principaux concurrents et les évolutions qui touchent votre secteur. Le diagnostic se construit sur ces matériaux pendant le parcours, y compris quand ils sont incomplets.