Stratégie marketing : diagnostiquer le marché, choisir ses cibles et déployer
Deux jours pour passer d'une suite d'actions marketing isolées à une stratégie tenue dans la durée
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
Le plan marketing se résume souvent à la reconduction des actions de l'année précédente. Les cibles ne sont pas tranchées le positionnement reste implicite et chaque service défend ses priorités. Les budgets se dispersent et les résultats deviennent difficiles à expliquer devant la direction.
Ces 14 heures suivent la chaîne complète du diagnostic au déploiement. Le participant analyse son marché segmente et choisit ses cibles formule un positionnement et une proposition de valeur puis traduit ces choix en feuille de route budgétée et en indicateurs de suivi.
Objectifs pédagogiques
- Analyser un marché et la position de son offre face à la concurrence
- Segmenter une clientèle et choisir ses cibles prioritaires
- Formuler un positionnement et une proposition de valeur différenciante
- Traduire la stratégie en feuille de route et en arbitrages budgétaires
- Définir les indicateurs qui permettent de vérifier la tenue de la stratégie
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Regarder avant de décider
- Analyse de la demande et des comportements d'achat
- Lecture de l'offre concurrente et des substituts
- Forces et faiblesses internes
- Signaux d'évolution du marché et sources à suivre
Choisir c'est renoncer
- Critères de segmentation utiles à la décision
- Évaluation et hiérarchisation des segments
- Formulation du positionnement
- Proposition de valeur et preuves associées
- Confrontation du positionnement à la parole des clients
Traduire la stratégie en décisions
- Déclinaison sur l'offre le prix la distribution et la communication
- Arbitrages entre conquête et fidélisation
- Construction du budget et des priorités
- Calendrier de déploiement par trimestre
Tenir la stratégie dans le temps
- Alignement des équipes commerciales et marketing
- Indicateurs de résultat et indicateurs d'avancement
- Rythme de revue et corrections de trajectoire
- Présentation de la stratégie à la direction
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Responsables marketing chefs de produit dirigeants de PME et toute personne chargée de construire une offre et son plan marketing.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
La formation traite le diagnostic de marché, la segmentation, le choix des cibles, le positionnement, la traduction en feuille de route et les indicateurs de suivi. Le détail d'exécution des campagnes, canal par canal, relève du marketing opérationnel et n'est pas déroulé ici.
Le choix se fait sur des critères explicites : potentiel de la cible, accessibilité avec les moyens dont on dispose et cohérence avec ce que l'offre sait réellement faire. Décider de cibler, c'est accepter de renoncer, et c'est ce renoncement que la session apprend à argumenter.
Il faut disposer des offres concurrentes telles que le client les perçoit, des retours de ses propres clients, des données de vente internes et des contraintes de production ou de service. Un positionnement formulé sans ces éléments se révèle vite intenable dans les faits.