Description
FORMATION PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER · RÉF. F5
Valoriser un bien rénové et argumenter sa performance énergétique
Transformer les travaux réalisés en argument commercial chiffré.
Présentation et contexte
Un bien rénové se vend mieux à condition que la performance soit démontrée et traduite en bénéfices concrets. La journée traite de la collecte des preuves, de leur mise en valeur et de l'argumentation face aux objections.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Réunir les preuves de la qualité de la rénovation réalisée.
- Traduire une performance énergétique en bénéfices concrets pour l'acquéreur.
- Construire une annonce et un argumentaire valorisant la performance.
- Chiffrer l'impact de la performance sur la valeur et sur les charges.
- Répondre aux objections sur le coût des travaux réalisés.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Réunir les preuves
Sans preuve, pas de valorisation.
- Factures, attestations, garanties et DPE après travaux.
- Vérification de la cohérence entre travaux annoncés et documents.
- Constitution du dossier « performance » du bien. Atelier — Constituer le dossier de preuve d'un bien rénové.
Atelier : Constituer le dossier de preuve d'un bien rénové.
Argumenter la performance
Parler bénéfices, pas technique.
- Traduction des indicateurs en économies et en confort.
- Comparaison avec des biens équivalents non rénovés.
- Construction de l'argumentaire et de l'annonce. Atelier — Rédiger l'annonce et l'argumentaire d'un bien rénové.
Atelier : Rédiger l'annonce et l'argumentaire d'un bien rénové.
Chiffrer et défendre
Justifier l'écart de prix.
- Impact de la classe énergétique sur la valeur et la commercialisation.
- Charges prévisionnelles et coût d'usage du logement.
- Réponses aux objections sur le prix et sur la qualité des travaux. Atelier — Simulation de défense du prix d'un bien rénové face à un acquéreur.
Atelier : Simulation de défense du prix d'un bien rénové face à un acquéreur.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
L’attestation mentionne les objectifs, le contenu, la durée et la date de réalisation afin de justifier la formation continue exigée par la loi ALUR.
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