Description
FORMATION PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER · RÉF. B7
Vente en viager : mécanismes juridiques et commerciaux
Un marché de niche technique, à ne pratiquer qu'en maîtrisant le calcul et le contrat.
Présentation et contexte
Le viager combine des mécanismes juridiques particuliers et un calcul financier sensible. La journée couvre les types de viager, le calcul du bouquet et de la rente, la rédaction du contrat et l'accompagnement des deux parties.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Distinguer les différentes formes de viager et leurs effets.
- Calculer bouquet, rente et valeur d'occupation.
- Identifier les clauses essentielles du contrat de viager.
- Anticiper les difficultés d'exécution dans la durée.
- Conseiller vendeur et acquéreur en connaissance des risques.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Mécanismes et formes de viager
Occupé, libre, à terme.
- Principes du viager et aléa du contrat.
- Viager occupé, viager libre et vente à terme.
- Profils vendeurs et acquéreurs, motivations et limites. Atelier — Qualifier la formule adaptée à trois situations.
Atelier : Qualifier la formule adaptée à trois situations.
Calculer bouquet et rente
Le cœur technique.
- Valeur vénale, valeur d'occupation et décote.
- Détermination du bouquet et conversion en rente.
- Indexation, réversibilité et traitement fiscal. Atelier — Construire un calcul complet de viager occupé.
Atelier : Construire un calcul complet de viager occupé.
Contrat et exécution
Sécuriser la durée.
- Clauses essentielles : privilège, résolution, charges et travaux.
- Répartition des obligations entre les parties.
- Difficultés d'exécution : impayés, départ du crédirentier, décès. Atelier — Analyser un contrat de viager et repérer les clauses manquantes.
Atelier : Analyser un contrat de viager et repérer les clauses manquantes.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
L’attestation mentionne les objectifs, le contenu, la durée et la date de réalisation afin de justifier la formation continue exigée par la loi ALUR.
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