Achats publics : maîtriser les principes de la négociation et la mettre en pratique
S'approprier les règles de la négociation en achat public et les appliquer dès la consultation
- Certifié Qualiopi
- 1,50 jours — 10,50 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
La négociation est possible dans de nombreuses consultations mais elle reste peu utilisée par crainte de l'irrégularité. Quand elle est engagée les questions arrivent en bloc : jusqu'où aller avec un candidat, que faire d'une offre irrégulière, comment traiter les candidats de manière identique. Le doute conduit à y renoncer.
Cette journée s'adresse aux acheteurs qui veulent consolider leur pratique. À la différence d'un module avancé centré sur la stratégie en collectivité territoriale elle reprend les principes directeurs applicables puis les met en application sur le déroulé complet d'une consultation négociée.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les cas dans lesquels la négociation est ouverte à l'acheteur
- Appliquer les principes d'égalité de traitement et de transparence pendant les échanges
- Préparer une grille de négociation à partir des critères d'attribution
- Mener les échanges écrits et oraux avec les candidats retenus
- Attribuer le marché et motiver la décision après négociation
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Connaître le terrain de jeu
- Procédures permettant la négociation et conséquences pratiques
- Égalité de traitement transparence et confidentialité des offres
- Ce qui peut évoluer dans l'offre et ce qui reste intangible
- Sort des offres irrégulières et des candidats non retenus pour la négociation
Organiser la négociation dès les documents
- Rédaction des clauses annonçant les modalités de négociation
- Définition du besoin laissant place aux propositions des candidats
- Choix des critères et de leur pondération en vue de la négociation
- Construction de la grille de négociation par lot ou par poste
- Calendrier des échanges et information des candidats
Conduire la phase négociée jusqu'à la décision
- Demandes de précision écrites et invitations à remettre une offre finale
- Conduite des échanges oraux et prise de notes
- Analyse comparée des offres initiales et finales
- Rédaction du rapport d'analyse et motivation de l'attribution
- Information des candidats non retenus
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs publics ainsi que gestionnaires de marchés et prescripteurs associés aux consultations.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Tout dépend de la procédure engagée et de ce qui a été annoncé dans les documents de la consultation : certaines voies ouvrent la négociation, d'autres l'interdisent. La formation commence par ce repérage, car négocier hors des cas prévus fragilise l'ensemble de la procédure.
La grille reprend les critères annoncés et fixe, pour chacun, ce que l'acheteur cherche à obtenir et jusqu'où il peut aller sans dénaturer le besoin. Les participants la construisent sur un cas déroulé jusqu'à l'attribution, puis mènent les échanges écrits et oraux en mise en situation.
Les mêmes informations, le même calendrier et le même format sont appliqués à tous les candidats admis à négocier, et rien de ce qu'un candidat a proposé n'est transmis aux autres. La formation détaille ces règles et la façon de les rendre vérifiables dans le dossier.