Appels d’offres publics : détecter les consultations, candidater et convaincre
Deux jours pour construire des réponses complètes et défendables face aux acheteurs publics
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Répondre à la commande publique demande du temps et décourage vite. Les dossiers sont écartés pour une pièce manquante ou une signature au mauvais endroit. Les mémoires techniques reprennent une plaquette commerciale sans répondre aux critères annoncés. L'entreprise accumule les réponses sans jamais comprendre pourquoi elle n'est pas retenue.
Ces deux journées adoptent le point de vue du candidat et non celui de l'acheteur. Les participants apprennent à repérer les consultations utiles à décider d'y aller ou non à constituer une candidature recevable et à rédiger un mémoire technique aligné sur les critères. Ils travaillent sur un dossier de consultation réel du début à la fin.
Objectifs pédagogiques
- Repérer les consultations correspondant à son activité sur les supports de publication
- Décider de répondre ou non à partir d'une analyse du dossier de consultation
- Constituer un dossier de candidature recevable et complet
- Rédiger un mémoire technique qui répond aux critères de jugement annoncés
- Construire une offre de prix cohérente avec le bordereau et la structure du marché
- Exploiter les motifs de rejet pour améliorer les réponses suivantes
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Ne répondre qu'aux consultations qui en valent la peine
- Supports de publication et organisation d'une veille utile
- Lecture rapide d'un avis et repérage des informations décisives
- Analyse du dossier de consultation et des exigences imposées
- Grille de décision entre répondre seul candidater en groupement ou renoncer
Passer le premier filtre sans se faire écarter
- Pièces attendues au titre de la candidature et documents équivalents
- Justification des capacités professionnelles techniques et financières
- Réponse en groupement et recours à la sous-traitance
- Dépôt sur la plateforme et vérification avant l'heure limite
Répondre aux critères et non à sa plaquette
- Repérage des critères et de leur pondération dans le règlement de la consultation
- Construction d'un plan de mémoire qui suit les critères annoncés
- Formulation d'engagements précis et vérifiables par l'acheteur
- Illustration par des références et des moyens réellement affectés
Du prix déposé au marché gagné
- Lecture du bordereau de prix et de la décomposition demandée
- Cohérence entre le prix proposé et les moyens annoncés
- Conduite à tenir en cas de demande de justification de l'offre
- Analyse des motifs de rejet et correction des réponses suivantes
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Dirigeants de petites entreprises responsables commerciaux et chargés de réponse aux appels d'offres souhaitant accéder à la commande publique.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Tout est abordé du point de vue de l'entreprise qui répond : repérer les consultations publiées, décider de candidater, constituer un dossier recevable, rédiger un mémoire technique et construire une offre de prix cohérente avec le bordereau. La conduite de la procédure par l'acheteur relève d'un autre parcours.
La décision s'appuie sur une lecture rapide et méthodique du dossier de consultation : capacité à satisfaire les exigences, critères de jugement annoncés, charge de réponse et conditions d'exécution. Les participants appliquent cette grille à des consultations réelles correspondant à leur activité.
Le mémoire se construit à partir du règlement de la consultation : chaque critère appelle une réponse identifiable, appuyée sur des éléments vérifiables plutôt que sur une présentation générale de l'entreprise. Les participants retravaillent un mémoire déjà remis et exploitent les motifs de rejet reçus.