Business plan : construire les hypothèses, chiffrer les prévisions et défendre le projet
Bâtir un dossier prévisionnel dont chaque chiffre s'explique par une hypothèse que l'on peut discuter
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Un business plan se juge moins sur ses résultats affichés que sur la solidité des hypothèses qui les produisent. Beaucoup de dossiers enchaînent des tableaux cohérents entre eux mais reposant sur une progression commerciale que rien ne justifie, ou oublient le décalage entre l'activité et les encaissements. L'interlocuteur financier le repère immédiatement.
Ces deux jours conduisent à construire un dossier complet : modèle économique, hypothèses commerciales, compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie et plan de financement. Chaque participant travaille sur son propre projet et le présente en fin de session devant un auditoire qui joue le rôle du financeur.
Objectifs pédagogiques
- Formaliser le modèle économique du projet et ses sources de revenus
- Construire des hypothèses commerciales argumentées et documentées
- Établir le compte de résultat prévisionnel et le calcul du point mort
- Élaborer le plan de trésorerie et repérer les tensions de financement
- Bâtir le plan de financement et évaluer les besoins de ressources
- Présenter et défendre le dossier devant un interlocuteur financier
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Expliquer comment le projet gagne de l'argent
- Description de l'offre de la cible et de la proposition de valeur
- Sources de revenus et structure de coûts associée
- Analyse du marché et des concurrents sans données inventées
- Formulation d'hypothèses commerciales traçables et argumentées
Traduire les hypothèses en chiffres cohérents
- Construction du chiffre d'affaires prévisionnel par produit ou par segment
- Estimation des charges variables et de la marge dégagée
- Charges de structure salaires et investissements à prévoir
- Calcul du point mort et du niveau d'activité minimal
- Construction de scénarios prudent et favorable
Vérifier que le projet tient mois après mois
- Décalage entre facturation et encaissement et effet sur la trésorerie
- Construction du plan de trésorerie mensuel de la première période
- Besoin en fonds de roulement et financement du cycle d'exploitation
- Plan de financement et équilibre entre apports et emprunts
- Ordre dans lequel les financeurs examinent les documents
Convaincre sans masquer les risques
- Structure du dossier écrit et contenu de la synthèse d'ouverture
- Présentation des risques identifiés et des réponses prévues
- Préparation des questions récurrentes des financeurs
- Conduite de la soutenance et gestion des objections
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Créateurs et repreneurs d'entreprise, dirigeants de TPE et PME, responsables de centres de profit, chefs de projet portant un investissement et collaborateurs accompagnant des porteurs de projet.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Les chiffres ne valent que par les hypothèses commerciales qui les produisent, et c'est là que se joue la crédibilité du dossier. Le programme part de la formalisation du modèle économique et des sources de revenus, avant de construire le compte de résultat prévisionnel, le plan de trésorerie et le plan de financement.
C'est la difficulté centrale d'une création : il faut décomposer le chiffre d'affaires en volumes et en valeur unitaire, relier chaque composante à une source observable et présenter une variante dégradée. Le programme montre comment documenter ces hypothèses pour qu'un interlocuteur puisse les discuter au lieu de les écarter.
Il faut connaître ses hypothèses au point d'en expliquer l'origine, situer son point mort et savoir ce qui se passe si l'activité démarre plus lentement que prévu. Le parcours se termine par cette présentation orale du dossier, avec les questions habituellement posées par un financeur.