Contract negotiation : négocier en anglais et sécuriser les clauses clés
Négocier un contrat en anglais sans perdre le sens juridique des clauses discutées
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Expert
- Finançable OPCO
Négocier en anglais expose à deux risques distincts : mal comprendre une formulation issue d'une pratique contractuelle différente de la nôtre et accepter un terme dont la portée juridique dépasse ce que l'on croit concéder. Les échanges rapides en visioconférence laissent peu de place à la vérification.
Cette journée travaille les deux dimensions ensemble : vocabulaire précis des clauses sensibles, lecture des formulations usuelles des contrats anglo-saxons et conduite de la négociation à l'oral. Les mises en situation se déroulent en anglais avec reprise en français des points juridiques délicats.
Objectifs pédagogiques
- Expliquer la portée juridique des clauses anglo-saxonnes les plus sensibles
- Reformuler une clause en anglais sans en modifier l'effet juridique
- Conduire un échange de négociation à l'oral en anglais
- Formuler une contre-proposition écrite argumentée en anglais
- Identifier les formulations qui engagent plus que prévu
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Dire exactement ce que l'on veut dire
- Clauses de responsabilité de garantie et d'indemnisation
- Termes de résiliation de suspension et de force majeure
- Formulations relatives au prix aux paiements et aux révisions
- Expressions de l'obligation de la faculté et de l'interdiction
Repérer ce qui engage réellement
- Structure habituelle d'un contrat de droit anglo-saxon
- Définitions et effet des termes définis sur l'ensemble du contrat
- Formulations usuelles dont la portée dépasse l'apparence
- Rédaction d'une contre-proposition écrite argumentée
- Points de vigilance lors de la traduction des clauses
Tenir sa position en anglais
- Ouverture de la discussion et présentation des positions
- Formules pour objecter concéder et différer une réponse
- Gestion des silences et des demandes de clarification
- Formalisation orale des points d'accord en fin de séance
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Juristes d'entreprise, avocats, acheteurs, responsables commerciaux à l'international et directeurs juridiques.
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Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
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Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Les échanges se tiennent en anglais et supposent que vous compreniez une discussion professionnelle et puissiez y intervenir. Le travail ne porte pas sur la grammaire mais sur la portée juridique des formulations et sur la capacité à négocier sans concéder plus que prévu.
Vous travaillez sur des clauses anglo-saxonnes sensibles pour repérer les termes qui portent l'engagement et ceux qui peuvent bouger. Les exercices comparent plusieurs reformulations d'une même clause et mesurent le déplacement de risque que chacune produit.
La journée passe en revue les tournures qui élargissent une obligation, allongent une garantie ou transforment une intention en engagement ferme. Vous apprenez à les repérer en lecture rapide et à proposer une contre-proposition écrite argumentée en anglais.