Description
FORMATION AVOCATS · RÉF. H4
Développer sa clientèle dans le respect de la déontologie
Se faire connaître et recommander, dans le cadre autorisé par la profession.
Présentation et contexte
Le développement de clientèle est nécessaire mais encadré. La journée construit une stratégie de visibilité et de recommandation compatible avec les règles déontologiques, et un plan d'action réaliste.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Définir un positionnement et une cible de clientèle.
- Construire une stratégie de visibilité conforme à la déontologie.
- Développer un réseau de prescripteurs.
- Exploiter les contenus et les interventions publiques.
- Construire un plan d'action mesurable.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Positionnement
- Être identifié pour quelque chose.
- Analyse de son portefeuille et de son marché local ou sectoriel.
- Choix d'un positionnement et d'une cible.
- Offre de services et formulation de sa proposition de valeur.
Atelier — Formuler son positionnement et sa proposition de valeur.
Visibilité et déontologie
- Communiquer dans le cadre autorisé.
- Site, publications, réseaux sociaux et interventions publiques.
- Limites déontologiques : sollicitation, comparaison, secret.
- Contenus utiles et régularité soutenable.
Atelier — Construire son plan de contenus sur un trimestre.
Réseau et recommandation
- La première source d'affaires.
- Prescripteurs : experts-comptables, notaires, confrères, entreprises.
- Entretien du réseau et réciprocité.
- Suivi des contacts et mesure des résultats.
Atelier — Construire son plan de développement sur six mois.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Pédagogie active : apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur des dossiers et situations réels anonymisés.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue au fil des ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction et attestation individuelle.
L’imputabilité définitive de l’action au titre de l’obligation de formation continue dépend de son contenu, de ses modalités, des justificatifs produits et des règles applicables au barreau concerné.
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