Financement de la promotion immobilière : analyser, structurer et sécuriser l’opération
Lire un bilan promoteur et décider du financement en connaissant les points de rupture de l'opération
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Expert
- Finançable OPCO
Une opération de promotion se finance sur des flux futurs et sur des hypothèses. Le bilan promoteur affiche une marge confortable tant que le rythme de commercialisation tient les coûts de construction ne dérapent pas et le permis n'est pas contesté. Le financeur qui ne sait pas tester ces hypothèses découvre le risque au moment des appels de fonds ou du blocage d'un chantier.
Cette journée de sept heures s'adresse à des praticiens confirmés. Le participant analyse un bilan promoteur et un plan de trésorerie structure le crédit d'accompagnement et les garanties associées et met en place le suivi de l'opération jusqu'à la livraison et au remboursement.
Objectifs pédagogiques
- Analyser un bilan promoteur et identifier les hypothèses déterminantes
- Apprécier la solidité du montage juridique et du calendrier d'opération
- Structurer le crédit d'accompagnement et le plan de décaissement
- Définir les garanties adaptées et les conditions de leur mise en place
- Fixer les conditions de déblocage liées à la commercialisation et aux travaux
- Organiser le suivi de l'opération jusqu'à la livraison et au remboursement
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Tester les hypothèses avant d'engager
- Lecture du bilan promoteur et de sa structure de coûts
- Hypothèses de prix de vente et de rythme d'écoulement
- Coûts de construction aléas et révisions
- Sécurité du foncier et solidité de l'autorisation d'urbanisme
- Analyse du promoteur de ses fonds propres et de son historique
Construire le crédit d'accompagnement
- Articulation entre fonds propres crédit et produit des ventes
- Calendrier de décaissement et plan de trésorerie de l'opération
- Garantie financière d'achèvement et rôle du garant
- Sûretés sur le foncier et sur les créances de l'opération
- Conditions de déblocage liées à la précommercialisation et à l'avancement
Garder la maîtrise pendant le chantier
- Suivi de l'avancement des travaux et des appels de fonds
- Contrôle du rythme de commercialisation et des désistements
- Traitement des retards des surcoûts et des avenants
- Signaux d'alerte et mesures correctrices possibles
- Livraison levée des garanties et remboursement du crédit
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Chargés d'affaires immobiliers et analystes financements structurés ainsi que directeurs d'agence entreprises juristes bancaires et responsables des risques.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le bilan promoteur récapitule le coût de l'opération, les recettes attendues et la marge prévisionnelle, ce qui en fait le document central d'appréciation du risque. La session apprend à en repérer les hypothèses déterminantes, notamment sur les coûts de construction et sur le rythme de commercialisation.
Les conditions relient les décaissements à des jalons vérifiables, tels que le niveau de commercialisation atteint, l'obtention des autorisations purgées et l'avancement constaté par un contrôleur technique. Le module traite la construction de ce calendrier et les situations où l'opération dérive par rapport au plan.
Vous savez définir les points de contrôle périodiques, les indicateurs à suivre sur la commercialisation et sur les travaux, et les signaux qui justifient de suspendre les déblocages. Vous savez également préparer les échanges avec le promoteur lorsque le calendrier se décale.