Gestion d’une PME ou d’une business unit : piloter, arbitrer et rendre compte
Piloter une PME ou une business unit demande de lire ses comptes autant que son carnet de commandes
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Un responsable de PME ou de business unit répond du résultat sans disposer des outils du contrôle de gestion. Les chiffres remontent tard et dans un format comptable difficile à relier aux décisions du terrain. Les écarts se constatent après coup et les demandes d'investissement se défendent mal devant la direction ou les associés.
Ces deux jours relient les états financiers aux leviers dont vous disposez réellement. Vous apprenez à bâtir un tableau de bord d'activité puis à analyser la formation de la marge et à préparer vos arbitrages de prix et d'investissement.
Objectifs pédagogiques
- Relier les postes du compte de résultat aux décisions opérationnelles de son périmètre
- Construire un tableau de bord mensuel adapté à la taille de l'unité
- Analyser la formation de la marge et identifier les points de fuite
- Établir un prévisionnel d'activité et de trésorerie sur l'exercice
- Argumenter une demande d'investissement devant sa direction
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Ce que les comptes disent de l'activité
- Structure du compte de résultat et du bilan d'une unité
- Soldes intermédiaires de gestion et lecture de la marge
- Besoin en fonds de roulement et cycle d'exploitation
- Retraitements utiles quand l'unité n'a pas de bilan propre
Savoir où se gagne l'argent
- Charges fixes et charges variables du périmètre
- Calcul du seuil de rentabilité et du point mort
- Marge par produit et par client
- Effet d'une décision de prix sur l'équilibre
Piloter avec un nombre limité d'indicateurs
- Choix des indicateurs d'activité et de résultat
- Construction du budget et du prévisionnel glissant
- Analyse des écarts et plan d'action associé
- Rythme de revue et fiabilité des données
Défendre ses arbitrages
- Prévision de trésorerie et points de tension
- Critères d'appréciation d'un projet d'investissement
- Financement interne et recours bancaire
- Argumentaire chiffré destiné à la direction ou aux associés
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Dirigeants de PME et responsables de business unit ainsi que directeurs de site et managers porteurs d'un compte de résultat.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le périmètre retenu est celui d'une entité autonome portant son propre compte de résultat : PME, business unit ou site. Les mécanismes de consolidation ne sont pas l'objet, l'enjeu étant de relier les postes de ce compte de résultat aux décisions prises au quotidien sur ce périmètre.
En reconstituant la marge par famille, par client ou par affaire plutôt qu'en restant sur la marge globale, puis en isolant ce qui relève du prix, du mix et des coûts directs. Cette décomposition fait apparaître des lignes structurellement déficitaires que la moyenne d'ensemble masquait.
Un reporting formalisé facilite la mise en œuvre mais n'est pas indispensable : les données comptables et commerciales disponibles suffisent à construire un tableau de bord resserré. L'enjeu porte davantage sur le choix des indicateurs et le rythme de restitution que sur l'outil qui les produit.