Manager de business unit : piloter la performance, décider et animer ses managers
Piloter un centre de profit en reliant rentabilité stratégie d'activité et animation des managers
- Certifié Qualiopi
- 7 jours — 49 h
- Présentiel
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
Diriger une business unit ne se résume pas à encadrer des équipes. Il faut tenir un résultat d'exploitation, arbitrer des investissements, défendre un plan devant la direction et animer des managers qui ont eux-mêmes leurs équipes. Beaucoup accèdent à ce poste par le terrain, sans culture de gestion.
Sept jours en présentiel pour relier les trois dimensions du poste : pilotage économique de l'unité, construction et défense du plan d'activité, animation de l'équipe de managers. Les travaux s'appuient sur les indicateurs et les enjeux réels apportés par les participants.
Objectifs pédagogiques
- Analyser la performance économique de son unité à partir de ses indicateurs
- Construire un plan d'activité chiffré et le défendre devant la direction
- Arbitrer les investissements et les ressources de son périmètre
- Animer une équipe de managers et suivre leur montée en responsabilité
- Conduire un changement d'organisation au sein de l'unité
- Représenter son unité auprès des directions et des partenaires
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Des chiffres de gestion aux décisions opérationnelles
- Lire un compte de résultat d'unité
- Identifier les leviers de marge de son activité
- Construire un tableau de bord de pilotage
- Relier les écarts constatés à leurs causes opérationnelles
Chiffrer une trajectoire et la défendre
- Analyser son marché et son positionnement
- Fixer les objectifs commerciaux et opérationnels
- Chiffrer les moyens nécessaires et les hypothèses retenues
- Préparer la présentation du plan à la direction
Allouer des ressources limitées
- Évaluer la rentabilité attendue d'un investissement
- Arbitrer entre développement et maîtrise des coûts
- Décider de poursuivre ou d'arrêter une activité
- Tracer ses décisions et leurs critères
Manager des managers sans court-circuiter
- Fixer des objectifs à des managers d'équipe
- Accompagner la montée en responsabilité de chacun
- Éviter de reprendre la main sur leurs équipes
- Animer un comité de direction d'unité
Porter les évolutions auprès des équipes et des directions
- Cadrer un changement d'organisation et son calendrier
- Traiter les résistances au sein des équipes
- Rendre compte de son activité à la direction générale
- Représenter l'unité auprès des clients et des partenaires
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Responsables de business unit d'agence de site ou de centre de profit ainsi que managers de managers.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Au responsable d'une unité dotée d'un compte d'exploitation : le travail porte sur la performance économique du périmètre, l'arbitrage des ressources et l'animation d'une équipe de managers. Un manager encadrant directement des opérationnels trouvera un contenu plus adapté dans les parcours de management d'équipe.
La discussion se joue sur les hypothèses plus que sur les totaux : ce qui fonde le volume prévu, les moyens associés et ce qui se produirait si l'on retenait une cible supérieure. Le parcours fait construire ce dossier et préparer la soutenance, y compris les scénarios alternatifs à présenter.
En définissant le périmètre de décision de chacun, puis en conduisant le suivi sur leurs pratiques d'encadrement plutôt que sur les dossiers eux-mêmes. Le parcours traite aussi les situations remontées directement par les équipes, principale occasion de court-circuiter un manager.