Marchés publics : décrypter la consultation, construire l’offre et se démarquer
Un mémoire technique recyclé d'une consultation à l'autre et un classement toujours en deuxième position
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Répondre à un appel d'offres demande du temps et beaucoup d'entreprises le consacrent au mauvais endroit. Elles soignent la mise en forme et recopient un mémoire générique sans avoir lu la grille de notation. Le résultat se joue alors sur le prix seul et l'écart avec le candidat retenu reste inexpliqué.
Cette journée traite la réponse comme un exercice de notation : lecture du règlement de consultation, décodage des critères et de leur pondération, construction d'un mémoire technique qui répond point par point, politique de prix et exploitation du courrier de rejet. Les exercices partent de dossiers de consultation complets.
Objectifs pédagogiques
- Décider de répondre ou non à une consultation à partir de critères objectifs
- Lire un règlement de consultation et en extraire les attentes notées
- Construire un mémoire technique aligné sur la grille de notation
- Argumenter une offre de prix cohérente avec le mémoire présenté
- Sécuriser la remise du pli et les pièces administratives exigées
- Exploiter le courrier de rejet pour améliorer la réponse suivante
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Comprendre ce qui sera noté
- Repérage des pièces du dossier et de leur rôle
- Critères pondération et sous-critères
- Exigences du cahier des charges et points bloquants
- Décision de candidature et estimation de la charge de réponse
Répondre point par point et prouver
- Plan du mémoire calqué sur la grille de notation
- Preuves moyens et références mobilisées
- Méthodologie d'exécution et organisation proposée
- Lisibilité illustrations et lecture rapide par l'acheteur
Gagner sans détruire sa marge
- Construction du prix et formule de notation financière
- Variantes options et prestations supplémentaires
- Pièces administratives et remise dématérialisée du pli
- Analyse du rejet et demande d'explications à l'acheteur
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Dirigeants de PME responsables commerciaux chargés d'affaires et rédacteurs de mémoires techniques répondant à la commande publique.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Un tri rapide s'appuie sur des critères objectifs : adéquation de l'objet, exigences de capacité, charge de rédaction, concurrence probable et rentabilité de l'affaire. La journée fournit une grille de décision applicable dès la lecture de l'avis et du règlement de consultation.
Le mémoire est bâti sur la grille de notation annoncée, sous-critère par sous-critère, avec des éléments propres à l'affaire plutôt qu'une présentation générale de l'entreprise. Les moyens réellement affectés, les délais tenus et les références comparables pèsent davantage qu'une plaquette.
Le courrier et les éléments communiqués sur les notes obtenues permettent de situer l'écart avec l'attributaire, critère par critère. La journée apprend à demander ces informations et à en tirer des corrections concrètes sur le mémoire et sur la cohérence entre l'offre de prix et les moyens annoncés.