Métier de développeur commercial : prospecter, qualifier et transformer
Une demi-journée pour cadrer la fonction de développeur commercial et ses priorités quotidiennes
- Certifié Qualiopi
- 0,75 jour — 5,25 h
- À distance
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
Le développeur commercial ouvre des marchés plutôt qu'il ne gère un portefeuille acquis. La difficulté tient à l'arbitrage permanent entre le temps de prospection, le suivi des affaires en cours et les sollicitations internes. Sans cadre la prospection passe toujours après.
Ce format court de 5 heures 15 à distance pose le périmètre du métier : cibles à ouvrir, rythme de prospection, qualification des affaires et indicateurs de suivi. Il sert de point d'entrée à un parcours plus long et permet à chacun de situer ses points d'appui et ses manques.
Objectifs pédagogiques
- Situer la mission de développeur commercial par rapport aux autres fonctions commerciales
- Définir ses cibles prioritaires et son rythme de prospection
- Qualifier une affaire naissante selon des critères explicites
- Organiser sa semaine pour protéger le temps consacré à la conquête
- Choisir les indicateurs qui rendent compte de l'activité de développement
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Ouvrir plutôt que gérer
- Différences entre conquête de nouveaux comptes et gestion de portefeuille
- Attentes de l'entreprise sur les premiers mois de la fonction
- Interfaces avec le marketing l'avant-vente et l'administration des ventes
- Points de tension habituels et façon de les traiter
Cibles rythme et messages
- Choix des segments à ouvrir en priorité
- Volume d'activité nécessaire pour alimenter le cycle de vente
- Canaux de prise de contact et enchaînement des relances
- Critères de qualification des affaires naissantes
Organisation et indicateurs
- Répartition hebdomadaire entre prospection suivi et tâches internes
- Indicateurs d'activité à distinguer des indicateurs de résultat
- Préparation des points avec sa hiérarchie
- Compétences à développer pour la suite du parcours
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Développeurs commerciaux en prise de fonction commerciaux souhaitant évoluer vers le développement et dirigeants de petites structures assurant eux-mêmes la conquête.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le module situe la mission par rapport aux autres fonctions commerciales : conquête de comptes nouveaux, qualification d'affaires naissantes et tenue d'un rythme de prospection en constituent le cœur, quand le suivi de portefeuille et l'administration des ventes relèvent d'autres rôles.
Vous construisez une semaine type réservant des plages dédiées à la conquête et une règle de traitement des sollicitations entrantes. Le module traite aussi la reprise du rythme après une période où la prospection a été abandonnée, situation la plus fréquente sur ce poste.
La session propose des critères explicites : existence d'un projet identifié, interlocuteur en capacité de décider, échéance annoncée et adéquation avec l'offre. Vous ressortez avec une grille de qualification et les indicateurs qui rendent compte de l'activité de développement.