Description
FORMATION PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER · RÉF. G1
Prospection immobilière multicanale
Construire un plan de prospection tenable et le tenir dans la durée.
Présentation et contexte
La prospection est le premier facteur de résultat et le premier abandonné. La journée construit un plan multicanal réaliste — ter- rain, téléphone, numérique, recommandation — et les scripts associés, testés en séance.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Définir un secteur de prospection et en analyser le potentiel.
- Construire un plan de prospection multicanal réaliste.
- Maîtriser les scripts de prise de contact téléphonique et terrain.
- Exploiter les sources de détection de projets de vente.
- Organiser le suivi et la relance des contacts.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Secteur et plan de prospection
Travailler moins de secteur, mieux.
- Analyse et découpage du secteur, potentiel et concurrence.
- Définition d'objectifs d'activité réalistes.
- Construction du plan hebdomadaire et arbitrage des canaux. Atelier — Construire son plan de prospection hebdomadaire.
Atelier : Construire son plan de prospection hebdomadaire.
Prospection terrain et téléphonique
Le contact direct.
- Porte-à-porte, pige et boîtage : méthode et régularité.
- Script d'appel, franchissement des objections d'entrée en matière.
- Prise de rendez-vous et qualification du projet. Atelier — Entraînement téléphonique en binômes, avec débrief.
Atelier : Entraînement téléphonique en binômes, avec débrief.
Recommandation et canaux numériques
Faire venir les contacts à soi.
- Réseau, recommandation et prescripteurs locaux.
- Présence numérique et traitement des demandes entrantes.
- Suivi des contacts, relances et transformation. Atelier — Construire son plan de relance sur 90 jours.
Atelier : Construire son plan de relance sur 90 jours.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
L’attestation mentionne les objectifs, le contenu, la durée et la date de réalisation afin de justifier la formation continue exigée par la loi ALUR.
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