Réseaux sociaux professionnels : bâtir sa présence, engager et décrocher des rendez-vous
Cinq journées pour transformer une présence passive sur les réseaux professionnels en rendez-vous qualifiés
- Certifié Qualiopi
- 5 jours — 35 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Beaucoup de commerciaux publient sans méthode puis constatent qu'aucun rendez-vous n'en découle. Les demandes de mise en relation restent sans réponse les messages ressemblent à des publicités et le temps passé sur les réseaux n'apparaît nulle part dans les résultats commerciaux.
Ces 35 heures traitent les réseaux sociaux professionnels comme un canal de développement à part entière : profil positionné veille sur les signaux d'affaires conversation individuelle production de contenu et mesure. La formation se concentre sur ce canal alors qu'un parcours de vente BtoB couvre l'ensemble du cycle jusqu'à la négociation.
Objectifs pédagogiques
- Positionner un profil professionnel en fonction des attentes de ses clients
- Organiser une veille repérant les signaux d'affaires dans son marché
- Engager une conversation individuelle sans message promotionnel
- Concevoir un calendrier de publications tenable dans la durée
- Transformer un échange en ligne en rendez-vous commercial
- Mesurer l'apport réel du canal social à son activité
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Être trouvé et compris
- Usages professionnels des principaux réseaux selon les métiers ciblés
- Réécriture du titre et de la section de présentation
- Preuves de compétence et recommandations
- Paramètres de visibilité et hygiène du compte
Repérer les moments favorables
- Construction de listes de comptes et de contacts à suivre
- Signaux de changement de poste et d'organisation
- Suivi des publications concurrentes et sectorielles
- Organisation des informations recueillies
Entrer en contact sans démarcher
- Rédaction d'une demande de mise en relation acceptée
- Premier message fondé sur un élément du profil ou d'une publication
- Relances espacées et sortie élégante en cas de silence
- Passage du message écrit à l'échange téléphonique
Exister sans publier tous les jours
- Formats courts adaptés à une activité commerciale
- Sujets tirés des questions posées par les clients
- Ligne éditoriale et fréquence réaliste
- Réponses aux commentaires comme source de contacts
Rendre le canal comptable
- Indicateurs de contacts de conversations et de rendez-vous obtenus
- Suivi des demandes entrantes issues du canal social
- Articulation avec le fichier commercial et les relances
- Construction d'une routine hebdomadaire
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux chargés de développement consultants indépendants et responsables marketing en charge de la génération de contacts.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Il vise la génération de contacts commerciaux : positionnement du profil selon les attentes des clients, veille des signaux d'affaires, conversation individuelle et transformation en rendez-vous. Les publications y servent la crédibilité auprès des prospects, non la notoriété de l'entreprise.
Vous travaillez les messages qui partent d'un élément réel observé chez l'interlocuteur et n'appellent aucun achat, puis l'enchaînement des échanges jusqu'à la proposition de rendez-vous. La session traite également la relance après un message resté sans réponse.
La formation fait construire un calendrier dimensionné sur le temps réellement disponible, appuyé sur des formats courts issus de votre activité quotidienne. Vous repartez avec un rythme tenable et des indicateurs mesurant l'apport de ce canal à votre activité commerciale.