Sourcing fournisseurs : prospecter, évaluer et sélectionner ses partenaires
Trouver de nouveaux fournisseurs et les évaluer sur des critères solides avant de les engager
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Changer de fournisseur fait peur. On reconduit le même panel faute de connaître le marché amont et faute de grille d'évaluation crédible. Quand une défaillance survient ou qu'un besoin nouveau apparaît, la recherche se fait dans l'urgence et le choix se joue sur le premier devis reçu.
Deux jours pour organiser la recherche de fournisseurs de façon méthodique : cartographier le marché amont, conduire une consultation lisible, évaluer les candidats sur des critères pondérés et mettre en place le suivi de performance du panel retenu.
Objectifs pédagogiques
- Cartographier le marché amont d'une famille d'achats
- Construire un dossier de consultation exploitable par les candidats
- Bâtir une grille d'évaluation pondérée et la faire valider en interne
- Conduire un audit de fournisseur sur site ou à distance
- Organiser le suivi de performance du panel fournisseurs
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Chercher avant de consulter
- Identifier les sources d'information sur les fournisseurs d'une famille
- Distinguer fabricants négociants et intégrateurs
- Apprécier la capacité et la santé apparente d'un candidat
- Constituer une liste longue puis une liste courte
Un dossier clair appelle des offres comparables
- Formuler le besoin en exigences vérifiables
- Structurer le dossier de consultation et son calendrier
- Poser les règles du jeu et l'égalité de traitement des candidats
- Cadrer les échanges pendant la période de consultation
Des critères pondérés plutôt qu'une impression
- Choisir des critères techniques économiques et de risque
- Pondérer et noter sans transformer la grille en formalité
- Conduire un audit de fournisseur et en rédiger le rapport
- Argumenter le choix final devant les prescripteurs
L'évaluation ne s'arrête pas à la signature
- Définir des indicateurs de suivi utiles et tenables
- Organiser la revue périodique de performance
- Traiter une dérive avant qu'elle ne devienne un litige
- Décider du maintien du développement ou de la sortie d'un fournisseur
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs et approvisionneurs ainsi que les responsables techniques ou qualité impliqués dans le choix des fournisseurs.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Oui, le parcours va de la cartographie du marché amont jusqu'à l'audit sur site ou à distance et au suivi de performance du panel. La négociation commerciale proprement dite n'est pas l'objet du programme et relève de parcours dédiés à l'entretien d'achat.
Vous travaillez les sources mobilisables et la façon de qualifier rapidement un candidat avant de l'intégrer à une consultation, afin de ne pas ouvrir un panel que vous ne pourrez pas suivre. La construction d'un dossier de consultation exploitable par des candidats extérieurs fait partie de ce travail.
La pondération engage le choix final, elle se construit donc avec les prescripteurs et se valide avant l'ouverture des offres. Vous apprenez à formuler des critères observables, à documenter la pondération retenue et à tracer les notes attribuées pour que la décision reste défendable.