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41 formations · Achats

Formation achats : acheter mieux, négocier juste et sécuriser la relation fournisseurs

Formations achats, négociation et supply chain pour les acheteurs, les responsables achats, les approvisionneurs et les prescripteurs qui achètent sans être acheteurs.

  • QualiopiOrganisme certifié
  • 4,9/5141 avis Google
  • OPCOPrise en charge possible
  • MixtePrésentiel ou à distance
Formation achats : une acheteuse négocie avec un fournisseur en salle de réunion

La formation achats en bref

Une formation achats apprend à analyser un besoin, à consulter et sélectionner des fournisseurs, à négocier, à contractualiser puis à suivre la performance des achats. Elle s'adresse aux acheteurs débutants ou confirmés, aux responsables achats, aux approvisionneurs, aux équipes supply chain et aux prescripteurs qui participent aux décisions d'achat. Mon Pôle Formation propose 41 formations achats et supply chain (durée médiane : 14 heures), en présentiel ou à distance, en inter ou en intra-entreprise, avec des formateurs experts de la fonction achats.

Organisme certifié Qualiopi pour les actions de formation, nos formations peuvent être financées par le plan de développement des compétences de l'entreprise, avec une prise en charge possible par l'OPCO : 41 de nos 41 formations sont indiquées éligibles à une prise en charge OPCO sur leur fiche.

Mis à jour le · Rédigé par Tiffany Lestroubac, présidente de Mon Pôle Formation

Quelle formation achats pour votre situation ?

Choisissez votre formation achats selon votre métier, votre niveau et l'étape du processus achat que vous voulez améliorer.

Approfondir par spécialité

Une page par spécialité, avec un guide pour choisir, les formations correspondantes et les prochaines sessions.

Une sélection de nos formations achats

Durées, niveaux et tarifs issus de chaque fiche formation. Tarifs inter-entreprises, par personne.

Toutes nos formations achats

41 formations, classées par thème. Cliquez sur un thème pour afficher les formations correspondantes.

Supply Chain - Logistique - Transport (17)
Métiers des achats (5)
Analyse des besoins - Performance des achats (4)
Autres formations (15)
Approvisionneur et responsable logistique en entrepôt, illustrant une formation achats et supply chain

Pourquoi suivre une formation achats ?

Les achats représentent souvent une part importante des dépenses d'une organisation. Une formation achats donne une méthode pour acheter au juste besoin, comparer les offres sur des critères objectifs et négocier sans fragiliser la relation fournisseur. Elle aide aussi à formaliser le processus : expression du besoin, consultation, choix, contrat, suivi. Les acheteurs gagnent en rigueur, et les prescripteurs comprennent mieux leur rôle dans la décision d'achat.

La fonction achats s'exerce dans un cadre réglementé : délais de paiement, conditions contractuelles, responsabilité vis-à-vis des fournisseurs. Elle est aussi attendue sur des sujets de risque fournisseur, de continuité d'approvisionnement et d'achats responsables. Se former permet de maîtriser ces sujets, de dialoguer avec la direction financière et juridique, et de faire des achats un levier de performance plutôt qu'un simple centre de coûts.

  • Analyser et formaliser un besoin avec les prescripteurs
  • Rédiger un cahier des charges et organiser une consultation
  • Comparer les offres avec une grille de critères pondérés
  • Préparer et conduire une négociation fournisseur
  • Suivre la performance des fournisseurs et des achats

Guide : bien choisir sa formation achats

La formation achats adaptée dépend de votre point de départ. Un acheteur qui prend son poste n'a pas les mêmes besoins qu'un responsable achats qui structure sa fonction, ni qu'un approvisionneur centré sur les flux. Les sections ci-dessous présentent les parcours par profil, les règles officielles à connaître et les modalités pratiques pour organiser et financer votre formation.

Débuter : la formation achats pour un nouvel acheteur

Vous prenez un poste d'acheteur ou d'assistant achats, ou vous achetez régulièrement sans formation dans ce domaine ? Les formations aux métiers des achats posent les bases du métier et donnent une méthode reproductible :

  • le rôle de la fonction achats et ses interlocuteurs internes ;
  • les étapes du processus achat, de l'expression du besoin au suivi du contrat ;
  • la recherche et la qualification des fournisseurs ;
  • la consultation, l'analyse des offres et la décision ;
  • les bases de la négociation et de la contractualisation.

La formation « Techniques de l'achat performant » complète ce socle avec des outils pratiques. Pour les prescripteurs (techniciens, chefs de projet, services généraux), une formation achats courte suffit souvent : elle aide à exprimer un besoin clair et à travailler efficacement avec l'acheteur, dès le lancement du projet.

Acheteur confirmé : besoins, performance et négociation

Une fois les bases acquises, l'enjeu devient la performance. Les formations consacrées à l'analyse des besoins et à la performance des achats apprennent à remettre en question un besoin, à raisonner en coût complet plutôt qu'en prix d'achat, et à construire des indicateurs pour suivre les fournisseurs et les gains obtenus.

La négociation est l'autre compétence clé. Une formation « Négociation d'achats » travaille la préparation (objectifs, marges de manœuvre, alternatives), la conduite de l'entretien, la gestion des tactiques de l'interlocuteur et la conclusion d'un accord durable. Les mises en situation y occupent une large place.

Pour un responsable achats, ces formations aident aussi à structurer une politique achats, à segmenter le portefeuille fournisseurs et à présenter les résultats à la direction générale.

Supply chain et logistique : former les équipes des flux

Les achats ne s'arrêtent pas à la signature du contrat. Approvisionneurs, gestionnaires de stocks, responsables logistiques et transport assurent la disponibilité des produits au bon moment et au bon coût. Les formations supply chain, logistique et transport couvrent :

  • la gestion des approvisionnements et des stocks ;
  • la prévision de la demande et la planification ;
  • l'organisation de l'entrepôt et du transport ;
  • les indicateurs de pilotage de la chaîne logistique.

Ces formations intéressent aussi les acheteurs : comprendre les contraintes de la supply chain permet de mieux choisir les fournisseurs, de négocier des délais réalistes et de réduire les ruptures. Dans une organisation où les deux fonctions travaillent étroitement, une session intra-entreprise commune favorise un langage partagé et des indicateurs communs entre acheteurs et logisticiens.

Délais de paiement : une règle que tout acheteur doit connaître

Les conditions de paiement font partie de la négociation, mais elles sont encadrées par le Code de commerce. Selon la fiche pratique de la DGCCRF :

  • à défaut d'accord, le délai de paiement est de 30 jours après la réception des marchandises ou l'exécution de la prestation ;
  • le délai convenu entre les parties ne peut dépasser 60 jours après la date d'émission de la facture ;
  • par dérogation, un délai de 45 jours fin de mois peut être convenu s'il est expressément stipulé au contrat et ne constitue pas un abus manifeste à l'égard du créancier ;
  • une indemnité forfaitaire pour frais de recouvrement de 40 euros est due en cas de retard.

Les manquements sont passibles d'une amende administrative pouvant atteindre 2 millions d'euros pour une personne morale (article L. 441-16). Une formation achats aide à intégrer ces règles dans les contrats et les processus de validation des factures.

Achats responsables : un cadre public de référence

Les acheteurs sont de plus en plus sollicités sur la responsabilité sociale et environnementale de leurs achats. Les pouvoirs publics ont créé un repère : le label Relations fournisseurs et achats responsables (RFAR), présenté par le Médiateur des entreprises.

Selon cette page officielle :

  • le label reconnaît les organisations publiques ou privées qui entretiennent des relations durables et équilibrées avec leurs fournisseurs ;
  • il s'inscrit dans la démarche lancée en 2010 par le Médiateur des entreprises et le Conseil national des achats, avec la charte RFAR ;
  • l'évaluation s'appuie sur la norme ISO 20400:2017 sur les achats responsables ;
  • il est attribué pour 3 ans, avec une vérification annuelle.

Sans viser forcément un label, une formation achats permet d'intégrer des critères sociaux et environnementaux dans les cahiers des charges, d'évaluer les fournisseurs et de prévenir la dépendance économique.

Inter-entreprise ou intra-entreprise ?

En inter-entreprise, vous suivez la formation avec des acheteurs d'autres organisations et d'autres secteurs. C'est la formule adaptée pour un acheteur seul dans sa structure, pour une prise de poste ou pour découvrir une pratique : vous confrontez vos méthodes à celles d'autres professionnels.

En intra-entreprise, la formation est organisée pour votre service achats, vos approvisionneurs ou vos prescripteurs. Le formateur s'appuie sur votre processus achat, vos modèles de cahier des charges, vos grilles d'analyse et vos cas de négociation réels. C'est la formule la plus efficace pour harmoniser les pratiques d'une équipe ou accompagner le déploiement d'une nouvelle politique achats.

Les deux formules sont proposées en présentiel ou à distance. Chaque participant garde ensuite un accès illimité à la plateforme e-learning de Mon Pôle Formation. Retrouvez toutes les sessions dans le catalogue complet.

Comment financer une formation achats ?

Pour un salarié, la formation achats est généralement financée par l'employeur dans le cadre du plan de développement des compétences. Selon la taille de l'entreprise, l'OPCO peut prendre en charge tout ou partie des frais pédagogiques : vérifiez les conditions auprès de votre opérateur de compétences avant l'inscription.

Le CPF n'est mobilisable que pour une formation certifiante, lorsque c'est indiqué sur la fiche formation. Ne l'envisagez que si cette mention figure sur la fiche choisie.

Pour une formation intra-entreprise, nous établissons un devis précis (nombre de participants, durée, format), utile pour constituer la demande de prise en charge. Les règles générales sont présentées sur la page Service-Public sur la formation professionnelle des salariés. Notre équipe répond à vos questions au 01 87 66 57 66.

Comment se déroule votre formation achats

  1. 01Analyse de votre besoinUn échange pour cerner votre contexte et vos objectifs.
  2. 02Contenu personnaliséLe programme est adapté à votre projet et à vos situations réelles.
  3. 03Formateur expertEn présentiel ou à distance, avec des mises en situation.
  4. 04E-learning en accès illimitéNotre plateforme pour revoir les outils après la formation.

Prochaines sessions

Prochaines dates programmées en inter-entreprises.

Financer votre formation achats

Vos formations peuvent être financées dans le cadre du plan de développement des compétences de votre entreprise, avec une prise en charge possible par votre OPCO. Lorsqu'une formation est certifiante et éligible au CPF, c'est indiqué sur sa fiche.

Questions fréquentes sur la formation achats

Quelle formation achats choisir pour débuter ?

Commencez par une formation aux métiers des achats : rôle de la fonction, processus achat, recherche de fournisseurs, consultation, analyse des offres et bases de la négociation. Elle convient à un nouvel acheteur comme à un prescripteur qui achète régulièrement. Vous pourrez ensuite approfondir la négociation ou la performance achats.

Combien de temps dure une formation achats ?

La durée exacte figure sur chaque fiche formation. Elle varie selon le niveau et le sujet : initiation au métier, négociation, performance ou supply chain. La durée médiane de nos formations achats et supply chain est de 14 heures. Pour un projet intra-entreprise, la durée peut être ajustée à vos objectifs.

Qu'apprend-on dans une formation négociation achats ?

Une formation à la négociation d'achats apprend à préparer l'entretien (objectifs, marges de manœuvre, alternatives), à conduire l'échange, à répondre aux tactiques du fournisseur et à conclure un accord durable. Elle repose largement sur des mises en situation, idéalement à partir de cas proches de vos achats réels.

Une formation achats est-elle utile pour un prescripteur ?

Oui. Techniciens, chefs de projet ou responsables des services généraux participent souvent aux décisions d'achat sans être acheteurs. Une formation achats courte les aide à exprimer un besoin clair, à comprendre les étapes d'une consultation et à travailler avec l'acheteur. Elle rappelle aussi les règles à respecter, comme les délais de paiement fixés par le Code de commerce.

Quels délais de paiement un acheteur doit-il respecter ?

Selon la DGCCRF, à défaut d'accord, le délai est de 30 jours après réception des marchandises ou exécution de la prestation. Le délai convenu ne peut dépasser 60 jours après la date d'émission de la facture, ou 45 jours fin de mois si c'est expressément prévu au contrat et sans abus manifeste pour le créancier.

Peut-on financer une formation achats avec le CPF ?

Le CPF n'est mobilisable que pour les formations certifiantes, lorsque c'est indiqué sur la fiche formation. Pour les autres formations achats, le financement passe par le plan de développement des compétences de l'employeur et, selon la taille de l'entreprise, par l'OPCO. Vérifiez la mention sur la fiche avant toute démarche.

Peut-on suivre une formation achats à distance ?

Oui. Nos formations achats sont proposées en présentiel ou à distance, en inter ou en intra-entreprise. La classe virtuelle convient bien aux équipes achats réparties sur plusieurs sites. Après la formation, chaque participant conserve un accès illimité à notre plateforme e-learning pour revoir les outils présentés.

Quelle différence entre une formation achats et une formation marchés publics ?

Une formation achats porte sur les pratiques de l'achat en entreprise : besoin, consultation, négociation, contrat, performance. Les acheteurs publics sont en plus soumis au Code de la commande publique, qui impose des procédures de publicité et de mise en concurrence. Ils ont intérêt à suivre une formation marchés publics dédiée.

Combien coûte une formation achats ?

Le tarif inter-entreprises par personne est indiqué sur chaque fiche formation. Pour une formation intra-entreprise, nous établissons un devis selon le nombre de participants, la durée et le format. Contactez-nous au 01 87 66 57 66 ou via le formulaire de demande de devis.

Un projet de formation achats ?

Décrivez votre besoin : un conseiller vous recontacte pour vous orienter vers la bonne formation ou construire un programme intra pour vos acheteurs et vos équipes supply chain.

01 87 66 57 66

Inter ou intra-entreprise, une ou plusieurs personnes : indiquez votre besoin et votre calendrier, nous vous répondons avec une proposition adaptée et le montage du financement.

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Sources officielles

Formations complémentaires