Stratégie de référencement SEM : arbitrer, piloter et rentabiliser ses leviers
Répartir l'effort entre référencement naturel et liens sponsorisés en fonction des résultats obtenus
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Deux budgets avancent souvent en parallèle sans se parler : l'agence achète des mots-clés pendant que l'équipe produit des contenus pour les mêmes requêtes. Personne ne sait quelle part du trafic serait venue de toute façon ni à partir de quel moment il devient plus rentable de travailler la position naturelle.
Deux jours consacrés au pilotage d'ensemble du référencement : stratégie de requêtes commune au naturel et au payant, construction et répartition du budget, mesure du coût d'acquisition et arbitrages. La formation SEO dédiée traite quant à elle l'optimisation détaillée des pages et de la technique.
Objectifs pédagogiques
- Construire une stratégie de requêtes commune au naturel et au payant
- Répartir un budget entre les leviers selon leur rendement
- Piloter une campagne de liens sponsorisés et ses enchères
- Calculer un coût d'acquisition et le comparer entre leviers
- Décider des arbitrages sur la base des résultats mesurés
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Faire travailler ensemble le naturel et le payant
- Classer les requêtes par intention et par valeur
- Décider quelle requête relève du naturel du payant ou des deux
- Repérer les requêtes de marque et leur traitement
- Fixer des objectifs par famille de requêtes
Acheter du trafic sans le surpayer
- Structurer comptes campagnes et groupes d'annonces
- Choisir les types de correspondance et les exclusions
- Régler les enchères selon l'objectif poursuivi
- Écrire et tester des annonces
Savoir ce que rapporte chaque euro
- Calculer coût par clic coût par contact et coût d'acquisition
- Comparer le rendement des leviers sur un même objectif
- Estimer la part de trafic obtenue sans achat
- Construire un budget mensuel et ses seuils d'alerte
Décider sur des chiffres et non sur des impressions
- Mettre en place le suivi des conversions
- Construire un tableau de pilotage mensuel
- Identifier les campagnes à arrêter à réduire ou à renforcer
- Présenter les arbitrages à la direction
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Responsables marketing digital chefs de projet web responsables acquisition et dirigeants qui pilotent un budget de visibilité sur les moteurs.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le SEM englobe le référencement naturel et les liens sponsorisés et se joue au niveau de l'arbitrage entre les deux. La formation traite le pilotage des campagnes SEA, mais l'inscrit dans une stratégie de requêtes commune et dans la répartition d'un budget entre leviers.
La décision se prend requête par requête plutôt que globalement : certaines positions naturelles sont hors d'atteinte à court terme et justifient l'achat, d'autres sont acquises et rendent l'enchère inutile. On construit cette grille d'arbitrage à partir du rendement observé sur chaque levier.
Il faut les dépenses par levier, le nombre de demandes ou de ventes attribuées à chacun et la période de rattachement retenue. La formation insiste sur la cohérence de ces règles d'attribution, sans laquelle la comparaison entre leviers conduit à de mauvais arbitrages.