Techniques de l’achat performant : préparer, négocier et contractualiser
Installer en un format court les réflexes qui font la différence à chaque étape d'un achat
- Certifié Qualiopi
- 0,75 jour — 5,25 h
- À distance
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
Beaucoup d'achats se décident sans méthode : on consulte deux fournisseurs connus, on discute le prix et on signe le devis. Les conditions de révision des tarifs et les responsabilités en cas de défaut sont découvertes le jour où le problème survient, quand il n'est plus possible de revenir sur l'engagement.
Un format court de moins d'une journée à distance pour installer la chaîne complète de l'achat : cadrer le besoin, préparer la consultation, mener l'entretien de négociation et sécuriser l'engagement contractuel. Chaque séquence s'appuie sur des achats réels apportés par les participants.
Objectifs pédagogiques
- Formuler un besoin d'achat en exigences vérifiables
- Préparer une consultation et comparer les offres reçues
- Conduire un entretien de négociation structuré
- Repérer les clauses à sécuriser avant de s'engager
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Cadrer avant de demander un prix
- Traduire une demande interne en exigences vérifiables
- Choisir entre consultation restreinte et consultation large
- Demander une décomposition de prix exploitable
- Comparer des offres sur une base homogène
La préparation pèse plus que l'aisance
- Fixer son objectif et son point de rupture
- Identifier les marges de manœuvre de l'autre partie
- Conduire l'entretien en gardant la main sur l'ordre du jour
- Conclure et acter par écrit ce qui a été obtenu
Ce qui doit figurer noir sur blanc
- Distinguer devis commande et conditions générales
- Repérer les clauses de révision de prix et de délai
- Prévoir les conséquences d'un défaut de conformité
- Organiser la traçabilité des engagements pris
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs débutants et toute personne amenée à acheter dans le cadre de ses fonctions sans exercer le métier à temps plein.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le format vise les repères essentiels de la chaîne : formuler un besoin en exigences vérifiables, préparer une consultation, comparer les offres reçues et structurer un entretien de négociation. Les approfondissements de stratégie de portefeuille et de contractualisation détaillée supposent un parcours plus long.
La méthode enseignée est volontairement proportionnée : un niveau de formalisation adapté à l'enjeu de la dépense, une consultation courte mais comparable et quelques points contractuels à sécuriser systématiquement. L'objectif est d'obtenir un réflexe applicable sans y consacrer un temps dont vous ne disposez pas.
Vous repartez avec une liste courte de clauses à relire avant tout engagement : périmètre exact de la fourniture, conditions de réception, garanties et conditions de résiliation. Le module vous apprend surtout à reconnaître les situations qui justifient un appui juridique interne ou externe.