Business plan : cadrer le projet, chiffrer les hypothèses et convaincre un comité
Bâtir un business plan argumenté puis le défendre devant un comité d'investissement ou un financeur
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Un business plan se juge autant sur la solidité de ses hypothèses que sur la façon dont il est présenté. Beaucoup de dossiers échouent parce que le marché est décrit sans chiffrage crédible, parce que le modèle économique n'est pas relié au prévisionnel ou parce que le porteur ne sait pas répondre aux questions sur les risques.
Ces deux jours couvrent toute la démarche : cadrage du projet, modèle économique, chiffrage des hypothèses, rédaction du document et préparation de la soutenance. L'accent est mis sur l'argumentation et la présentation orale plutôt que sur la seule modélisation financière.
Objectifs pédagogiques
- Cadrer le projet son marché et sa proposition de valeur
- Formaliser le modèle économique et les leviers de rentabilité
- Chiffrer les hypothèses de chiffre d'affaires et de charges
- Rédiger un business plan structuré et son résumé opérationnel
- Soutenir le projet et répondre aux objections d'un comité
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Poser ce que l'on vend et à qui
- Formuler la proposition de valeur et le problème résolu
- Délimiter le marché adressable et la concurrence
- Chiffrer la demande à partir de sources vérifiables
- Identifier les hypothèses structurantes du projet
Relier le projet à sa mécanique de revenus
- Décrire le modèle de revenus et la structure de coûts
- Construire la politique de prix et le canal de distribution
- Planifier les moyens humains et techniques nécessaires
- Identifier les risques et les plans de repli
Traduire les hypothèses en chiffres défendables
- Construire le prévisionnel de chiffre d'affaires par hypothèse
- Chiffrer les charges les investissements et les recrutements
- Établir le compte de résultat et le plan de financement
- Élaborer un scénario prudent et un scénario favorable
Faire passer le projet en comité
- Structurer le document et hiérarchiser les informations
- Rédiger le résumé opérationnel et la demande de financement
- Construire les visuels de la présentation orale
- Préparer les réponses aux objections récurrentes
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Porteurs de projet créateurs et repreneurs d'entreprise responsables de business unit chefs de projet et cadres financiers appelés à défendre un dossier.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le format convient aux deux : porteurs de projet, créateurs et repreneurs y trouvent le cadrage du marché et de la proposition de valeur, les responsables de business unit et chefs de projet y travaillent la défense d'un dossier interne. La structure du document et sa soutenance sont communes.
La crédibilité ne vient pas du chiffre mais de la manière dont il est construit : décomposition en éléments identifiables, cohérence avec le modèle économique et explicitation des leviers de rentabilité. La formation travaille ce chiffrage puis les objections qu'un comité oppose habituellement.
Il faut au minimum une idée du marché visé, de la proposition de valeur et du modèle économique envisagé. Le parcours reprend ce cadrage, mais il porte surtout sur sa mise en forme chiffrée, la rédaction du document et de son résumé opérationnel, puis la soutenance devant un comité.