Créer son activité de conseil : définir son offre, prospecter et facturer
Transformer une expertise métier en offre de conseil vendable et en missions réellement facturées
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
L'expertise acquise en entreprise ne se transforme pas spontanément en activité de conseil. Le consultant débutant propose de l'aide plutôt qu'un résultat. Son offre est trop large pour être achetée et son premier réseau s'épuise au bout de quelques mois. La question du tarif est tranchée au hasard puis regrettée.
Ces deux jours structurent le lancement. Le participant délimite son domaine d'intervention puis formule une offre avec un livrable et un prix. Il construit son approche commerciale à partir de son réseau existant et apprend à cadrer une mission par écrit. Le suivi de l'activité et la gestion des périodes creuses sont traités en fin de parcours.
Objectifs pédagogiques
- Délimiter un domaine d'intervention identifiable par un acheteur
- Formuler une offre de conseil avec son livrable et ses modalités
- Fixer un tarif cohérent avec la valeur produite et le marché visé
- Construire une démarche de prospection à partir de son réseau
- Rédiger une proposition et cadrer une mission par écrit
- Organiser le suivi de son activité entre deux missions
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Passer de l'expertise à un service achetable
- Identification des problèmes que l'on sait résoudre
- Choix d'un segment de clientèle accessible
- Formulation du livrable et du résultat attendu
- Positionnement face aux cabinets et aux indépendants du même domaine
Prix modalités et cadre juridique
- Calcul du taux journalier à partir des jours réellement facturables
- Choix entre facturation au temps passé et facturation au forfait
- Forme juridique et couverture assurantielle
- Conditions de règlement et gestion des impayés
Vendre sans démarcher à froid
- Cartographie de son réseau professionnel utile
- Préparation d'un entretien de découverte client
- Réponse aux demandes floues et requalification du besoin
- Présence professionnelle et recommandation
Sécuriser l'engagement et préparer la suite
- Rédaction d'une proposition avec périmètre et exclusions
- Contractualisation et conditions de réalisation
- Conduite de la mission et gestion des demandes hors périmètre
- Suivi du plan de charge et prospection entre deux missions
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Cadres et experts envisageant une activité de conseil indépendante ainsi que consultants récemment installés.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Une offre se reconnaît à un problème nommé, un public visé et un livrable annoncé, pas à une liste de compétences. La formation part de votre parcours pour construire ce positionnement et le formuler dans les termes employés par ceux qui achètent du conseil.
Le raisonnement part de la valeur produite pour le client, du temps réellement engagé et des pratiques observées sur le marché visé, plutôt que d'un salaire converti en journées. Les exercices portent sur le calcul de vos journées facturables et sur la construction d'une grille d'honoraires tenable.
La proposition doit nommer le livrable, les étapes, ce qui est attendu du client et ce qui sortira du périmètre. Vous repartez avec une trame de proposition et de lettre de mission, et une méthode pour entretenir votre activité entre deux interventions.