Délégué syndical : préparer la négociation collective, négocier et conclure
Structurer la préparation et la conduite des négociations d'entreprise pour peser sur le contenu des accords
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
Un délégué syndical arrive souvent en négociation avec des revendications légitimes mais sans stratégie construite : données non exploitées objectifs non hiérarchisés concessions improvisées en séance. Face à une direction préparée le rapport s'établit sur la méthode autant que sur le fond.
Deux jours pour outiller le mandat : connaître le cadre de la négociation collective et la portée des accords préparer un dossier argumenté à partir des données disponibles conduire les séances sans perdre le fil puis sécuriser la conclusion et le suivi de l'accord. Les négociations sont travaillées sous forme simulée.
Objectifs pédagogiques
- Situer les niveaux de négociation et l'articulation des accords entre eux
- Identifier les thèmes de négociation obligatoire et leur périodicité
- Exploiter les données économiques et sociales disponibles dans l'entreprise
- Construire un cahier revendicatif hiérarchisé et argumenté
- Conduire une séance de négociation et gérer les temps de suspension
- Sécuriser la signature le suivi et la communication de l'accord
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Savoir ce que l'on peut négocier et à quel niveau
- Situer les niveaux de négociation et leurs rapports
- Identifier les thèmes obligatoires et les négociations facultatives
- Comprendre les conditions de validité et d'opposition aux accords
- Mesurer les effets d'un accord sur les contrats de travail
Entrer en séance avec une position construite
- Exploiter les données économiques et sociales mises à disposition
- Recueillir les attentes des salariés et les hiérarchiser
- Construire des revendications chiffrées et argumentées
- Définir objectif plancher marges de manœuvre et points non négociables
Tenir sa ligne dans la durée
- Organiser la délégation et la répartition des rôles
- Argumenter réfuter et utiliser les propositions de la direction
- Gérer les suspensions de séance et les consultations intermédiaires
- Traiter les tentatives de division et les blocages
Faire vivre l'accord après la signature
- Arbitrer entre signature refus et démarche d'opposition
- Vérifier la rédaction de l'accord avant engagement
- Organiser le suivi de l'application et les instances prévues
- Rendre compte aux salariés de manière lisible
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Délégués syndicaux représentants de section syndicale et élus du comité social et économique appelés à négocier.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Oui, la première partie situe les niveaux de négociation, l'articulation des accords et les thèmes obligatoires, la seconde porte sur la construction du cahier revendicatif et la conduite des séances. Ce format convient à un délégué syndical qui doit couvrir les deux dimensions avant une négociation annuelle.
La méthode croise deux critères : ce que chaque revendication apporte aux salariés concernés et ce qu'elle coûte à l'employeur. Ce croisement fait apparaître les demandes à porter en priorité, celles qui peuvent servir de marge d'échange et celles qu'il vaut mieux reporter à une autre négociation.
Les données économiques et sociales disponibles dans l'entreprise, les accords en vigueur et leurs échéances, ainsi que les remontées des salariés sur les sujets pressentis. Les exercices se font sur ces éléments, ce qui permet de repartir avec un cahier déjà argumenté plutôt qu'avec un modèle générique.