Évaluation en PME et TPE : retraiter les comptes, valoriser le fonds et céder
Évaluer une petite entreprise où le dirigeant la clientèle et le bail font l'essentiel de la valeur
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Expert
- Finançable OPCO
Dans une petite entreprise la valeur tient à peu de choses : un dirigeant qui fait tout, quelques clients fidèles, un bail bien situé et une rentabilité brouillée par des choix de rémunération et de comptes courants. La confusion entre cession des titres et cession du fonds de commerce fausse en outre la discussion dès le départ.
Ces deux jours traitent ce cas particulier. À la différence d'une évaluation de société structurée le participant neutralise les choix du dirigeant, mesure la dépendance de l'activité, distingue valeur des titres et valeur du fonds avec ses éléments incorporels puis relie la fourchette obtenue à la capacité de financement du repreneur.
Objectifs pédagogiques
- Retraiter les comptes d'une petite structure pour neutraliser les choix du dirigeant
- Mesurer la dépendance de l'activité au dirigeant et à quelques clients
- Distinguer la valeur des titres de celle du fonds de commerce
- Évaluer les éléments incorporels attachés à la clientèle et au bail
- Confronter les méthodes usuelles pour aboutir à une fourchette de négociation
- Relier la valeur retenue à la capacité de financement du repreneur
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Repérer ce qui fait tenir l'activité
- Place du dirigeant dans l'exploitation et dans la relation client
- Concentration de la clientèle et durée des contrats
- Qualité du bail de l'emplacement et des équipements
- Points de fragilité sociaux et fiscaux à signaler
Sortir la rentabilité réelle des comptes
- Neutralisation de la rémunération et des avantages du dirigeant
- Traitement des comptes courants et des charges personnelles
- Retraitement des loyers lorsque les murs appartiennent au dirigeant
- Détermination d'un résultat récurrent reproductible par un repreneur
Évaluer ce qui se vend vraiment
- Distinction entre cession des titres et cession du fonds
- Éléments incorporels tels que clientèle enseigne et droit au bail
- Valeur des éléments corporels et des stocks
- Méthodes usuelles de la profession et précautions d'emploi
Aboutir à un prix qui se finance
- Confrontation des méthodes et construction de la fourchette
- Capacité de remboursement du repreneur et apport nécessaire
- Aménagements du prix tels que paiement échelonné et clause de révision
- Argumentaire du cédant et objections du repreneur
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Experts-comptables et conseils en transmission ainsi que dirigeants cédants repreneurs et chargés d'affaires accompagnant les petites entreprises.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Les deux approches coexistent et ne répondent pas à la même opération : la cession de titres transfère la société avec son passif, celle du fonds ne porte que sur les éléments d'exploitation. Le passage de l'une à l'autre suppose de traiter la trésorerie, les dettes et les engagements hors bilan, faute de quoi les valeurs ne sont pas comparables.
En mesurant cette dépendance avant de valoriser : part du chiffre d'affaires portée par ses relations personnelles, technicité non transmise, absence d'encadrement intermédiaire. Cette dépendance se traduit ensuite par une décote, par un accompagnement post-cession ou par un complément de prix conditionné au maintien de l'activité.
La rémunération du dirigeant ramenée à un niveau de marché, les charges personnelles logées dans l'entreprise, les loyers versés à une société détenue par le cédant et les immobilisations sans lien avec l'exploitation. Ces retraitements neutralisent les arbitrages propres au dirigeant en place et rendent le résultat comparable à celui des entreprises du secteur.