Description
FORMATION DISTRIBUTION D’ASSURANCES · RÉF. A3
Gouvernance et surveillance des produits — POG
Marché cible, stratégie de distribution, revue produit : les obligations concepteur et distributeur.
Présentation et contexte
Les exigences de gouvernance produit imposent de définir un marché cible, de contrôler la cohérence de la distribution et de réexa- miner périodiquement les produits. Ce module distingue ce qui incombe au concepteur et ce qui incombe au distributeur.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Distinguer les obligations du concepteur et celles du distributeur.
- Exploiter un marché cible dans la pratique commerciale.
- Identifier les ventes hors marché cible et les traiter.
- Organiser les remontées d'information vers le concepteur.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Marché cible et rôles
Savoir à qui le produit est destiné.
- Obligations respectives du concepteur et du distributeur.
- Définition et lecture d'un marché cible, marché cible négatif.
- Stratégie de distribution et canaux appropriés. Atelier — Analyser le marché cible de deux produits et en tirer les conséquences commerciales.
Atelier : Analyser le marché cible de deux produits et en tirer les conséquences commerciales.
Surveillance et remontées
Faire vivre le dispositif.
- Contrôles à opérer au moment de la vente.
- Ventes hors marché cible : conditions, justification et traçabilité.
- Revue périodique des produits et remontées d'information. Atelier — Rédiger une fiche de remontée d'information au concepteur.
Atelier : Rédiger une fiche de remontée d'information au concepteur.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
Le dispositif permet de justifier le contenu, la durée, les dates, les participants et les résultats du suivi au titre de l’obligation annuelle de formation DDA.
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