Incoterms 2020 : choisir la règle adaptée, négocier et sécuriser ses ventes
Choisir un incoterm en sachant précisément ce qu'il coûte et ce qu'il transfère à l'autre partie
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
Beaucoup d'entreprises exportent avec le même incoterm depuis des années sans vérifier s'il correspond encore à leur organisation logistique. Les conséquences apparaissent au premier incident : marchandise endommagée sans assurance mobilisable, frais de terminal facturés deux fois, formalités douanières mises à la charge de celui qui ne pouvait pas les accomplir.
Cette journée reprend les règles Incoterms 2020 une à une : répartition des frais, transfert des risques, obligations documentaires et douanières. Les participants apprennent à choisir la règle adaptée à chaque flux et à la négocier avec leurs clients comme avec leurs transporteurs.
Objectifs pédagogiques
- Situer chaque règle Incoterms 2020 selon le mode de transport utilisé
- Identifier le point de transfert des risques et le point de transfert des frais
- Répartir les obligations douanières et documentaires entre vendeur et acheteur
- Choisir l'incoterm adapté à un flux et à une organisation logistique donnés
- Formuler correctement l'incoterm retenu dans l'offre et dans le contrat
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Comprendre ce que l'incoterm règle et ce qu'il ne règle pas
- Objet des règles et articulation avec le contrat de vente
- Familles de règles selon le mode de transport retenu
- Points de transfert des risques et de répartition des frais
- Mentions à porter sur les documents et lieu à préciser
Mesurer les effets de chaque choix
- Règles applicables à tous les modes de transport
- Règles réservées au transport maritime et fluvial
- Obligations d'assurance et niveau de couverture exigé
- Formalités d'export et d'import et responsabilités associées
- Frais de manutention aux terminaux et risques de double facturation
Défendre l'incoterm qui protège l'entreprise
- Critères de choix selon la maîtrise logistique et le pays de destination
- Incidences du choix sur le prix de vente et sur la marge
- Articulation avec le crédit documentaire et les moyens de paiement
- Conduite de la négociation avec le client et avec le transporteur
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Responsables export, gestionnaires et assistants administration des ventes, acheteurs, responsables logistique et déclarants en douane.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Non, et la confusion est fréquente : les Incoterms 2020 répartissent les frais, les risques et les obligations douanières et documentaires entre vendeur et acheteur, mais le transfert de propriété relève du contrat et de la loi applicable. Cette limite est posée avant d'entrer dans le détail des règles.
En regardant où se situent réellement le transfert des risques et celui des frais, puis en vérifiant la cohérence avec l'organisation logistique et les documents exigés. Les règles réservées au transport maritime conventionnel et celles adaptées au conteneur sont distinguées sur des cas d'expédition.
En indiquant la règle retenue, le lieu précis qui lui est attaché et la version des Incoterms 2020 à laquelle elle se réfère, puis en reprenant la même mention dans le contrat et sur les documents. Les formulations incomplètes à l'origine de litiges de frais sont passées en revue.