LinkedIn — Prospection sur les réseaux professionnels : cibler, contacter et relancer
Une journée pour transformer un profil en ligne en outil de prise de contact qui obtient des réponses
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
Sur les réseaux sociaux professionnels la prospection se heurte à deux écueils. Le profil reste un curriculum vitae qui parle du vendeur et non du client. Et les messages d'approche arrivent par dizaines, formatés de la même façon, donc ignorés.
Cette journée traite la prospection sociale comme une suite d'étapes : préparer un profil orienté client, construire une liste de comptes, engager la conversation puis relancer avec un apport nouveau. Les participants repartent avec leur profil retravaillé, une liste de cibles et une séquence de contacts rédigée.
Objectifs pédagogiques
- Rédiger un profil professionnel orienté vers les attentes des clients visés
- Construire une liste de comptes et de contacts à partir de critères de recherche précis
- Engager une conversation sans recourir à un message d'approche standardisé
- Entretenir sa visibilité par des publications utiles à sa cible
- Organiser le suivi des contacts et des relances dans la durée
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Ce que le prospect lit avant de répondre
- Réécriture du titre et de la présentation du point de vue du client
- Preuves et réalisations à faire figurer
- Définition des critères de recherche pour constituer une liste
- Qualification des contacts avant toute prise de contact
Le message qu'on ne supprime pas
- Choix entre demande de mise en relation message direct et interaction publique
- Rédaction d'une accroche fondée sur un élément propre au contact
- Longueur ton et demande formulée dans le premier message
- Erreurs qui font passer le message pour un envoi automatique
La prospection qui dure
- Rythme de publication et sujets utiles à sa cible
- Interaction avec les publications des comptes visés
- Relances espacées apportant à chaque fois un élément nouveau
- Passage de la conversation en ligne au rendez-vous
- Suivi des contacts dans un tableau ou un outil de gestion commerciale
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux consultants indépendants et responsables du développement qui utilisent les réseaux professionnels pour trouver de nouveaux clients.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le fil conducteur est LinkedIn et les usages professionnels de recherche et de mise en relation qu'il permet. Les autres réseaux ne sont évoqués que lorsqu'ils complètent une démarche de prospection déjà structurée sur LinkedIn, par exemple pour compléter l'identification d'un interlocuteur.
Vous travaillez l'accroche à partir d'un élément vérifiable du contexte du destinataire : une publication, un changement de poste, une actualité de son entreprise ou un point commun professionnel. La séquence porte aussi sur la longueur du message, sur le moment de la demande de rendez-vous et sur les relances qui n'insistent pas lourdement.
Un profil existant suffit, même sommaire, car sa réécriture fait partie du travail : le passer d'une présentation de carrière à une page orientée vers les attentes des clients visés. À l'issue, vous savez construire une liste de comptes et de contacts à partir de critères de recherche précis et organiser vos relances dans la durée.