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8 formations · LinkedIn

Formation LinkedIn : soigner son profil, développer son réseau et prospecter

Des formations LinkedIn pour rendre votre profil crédible, élargir votre réseau à partir de liens réels, publier avec régularité et ouvrir des conversations commerciales dans le respect des règles de la plateforme.

  • QualiopiOrganisme certifié
  • 4,9/5142 avis Google
  • OPCOPrise en charge possible
  • MixtePrésentiel ou à distance
Formation LinkedIn : une consultante est photographiée par un collègue pour sa photo de profil professionnelle

La formation LinkedIn en bref

Une formation LinkedIn vous apprend à faire de votre profil une vitrine professionnelle crédible, à développer un réseau utile, à publier régulièrement et à transformer vos relations en conversations commerciales. Elle concerne les vendeurs qui s’adressent à des entreprises, les consultants et indépendants, aux dirigeants de TPE et de PME et à tous les professionnels qui veulent gagner en visibilité. Mon Pôle Formation propose 8 formations LinkedIn (durée médiane : 5 heures), en présentiel ou à distance, en inter ou en intra-entreprise.

Organisme certifié Qualiopi pour les actions de formation, nos formations peuvent être financées par le plan de développement des compétences de l'entreprise, avec une prise en charge possible par l'OPCO : 6 de nos 8 formations sont indiquées éligibles à une prise en charge OPCO sur leur fiche.

Mis à jour le · Rédigé par Tiffany Lestroubac, présidente de Mon Pôle Formation

Quelle formation LinkedIn pour votre situation ?

Choisissez la formation LinkedIn qui correspond à votre objectif principal : image professionnelle, réseau, prospection ou développement de votre entreprise.

Une sélection de nos formations LinkedIn

Durées, niveaux et tarifs issus de chaque fiche formation. Tarifs inter-entreprises, par personne.

Toutes nos formations LinkedIn

8 formations, classées par thème. Cliquez sur un thème pour afficher les formations correspondantes.

Dirigeant de TPE préparant un message à un contact dans son atelier, mise en pratique d’une formation LinkedIn

Pourquoi suivre une formation LinkedIn ?

Un prospect, un partenaire ou un candidat peut consulter votre profil avant même de vous répondre. Un titre vague, une photo absente ou une expérience mal décrite suffisent à faire douter de votre sérieux. Une formation LinkedIn vous aide à dire clairement ce que vous faites et pour qui, à choisir les contenus à mettre en avant et à construire un réseau cohérent avec vos objectifs.

LinkedIn fixe aussi ses propres règles d’usage pour les invitations, les messages et les outils tiers. Se former permet d’adopter dès le départ une pratique conforme : inviter des personnes avec qui vous avez un lien réel, écrire des messages personnalisés, distinguer votre profil personnel de la Page de votre entreprise. C’est la condition pour prospecter dans la durée sans abîmer votre réputation ni celle de votre organisation.

  • Rédiger un titre de profil et une introduction qui disent clairement ce que vous apportez
  • Choisir les publications, articles et documents à présenter dans la section Ma sélection
  • Envoyer des invitations personnalisées et entretenir un réseau cohérent avec vos cibles
  • Publier à un rythme tenable et engager la conversation à partir des réactions
  • Organiser ses prises de contact et ses relances dans le respect des règles de LinkedIn

Guide : choisir sa formation LinkedIn

Les formations LinkedIn de ce catalogue répondent à trois objectifs : construire votre image professionnelle, développer votre réseau et prospecter. Elles se distinguent surtout par leur public : salarié qui veut gagner en visibilité, commercial en B2B, dirigeant de petite entreprise. Pour situer LinkedIn parmi les autres canaux de conquête, consultez notre formation prospection commerciale.

Formation LinkedIn pour soigner son profil et son image professionnelle

Deux formations partent du profil : LinkedIn : soigner son profil, publier régulièrement et développer son réseau et LinkedIn — Marketing de soi en ligne : soigner son profil, publier et activer son réseau.

Le travail commence par l’introduction, la partie haute du profil, que l’aide LinkedIn décrit comme le premier élément visible pour les membres qui le consultent. Elle regroupe notamment :

  • le nom, la photo de profil et la photo d’arrière-plan ;
  • le titre du profil ;
  • le poste actuel, la formation, le lieu et le secteur ;
  • vos objectifs affichés : trouver un emploi, recruter ou fournir des services.

La section Ma sélection permet ensuite, d’après l’aide LinkedIn consacrée à cette section, de présenter des publications, des articles, des liens externes ou des documents comme preuves de votre savoir-faire. Les programmes sont détaillés dans le catalogue complet.

Développer son réseau : invitations, publications et engagement

LinkedIn repose sur la mise en relation de professionnels qui se connaissent et se font confiance. Dans ses bonnes pratiques pour entrer en contact avec les autres membres, la plateforme recommande notamment :

  • d’ajouter une note personnelle à vos invitations, en expliquant comment vous vous connaissez et pourquoi vous souhaitez entrer en relation ;
  • d’inviter uniquement des personnes que vous connaissez et que vous recommanderiez à d’autres ;
  • d’afficher une photo de profil récente pour que l’on vous reconnaisse.

La même page précise que la cause la plus courante d’une restriction des invitations est l’envoi de trop d’invitations à des inconnus, ou de trop d’invitations en peu de temps. Pour un commercial, le réseau se construit donc à partir de liens réels : clients, partenaires, personnes qui ont réagi à vos publications.

Publier sert à créer ces liens. LinkedIn interdit en revanche de s’entendre à l’avance avec d’autres membres pour aimer ou repartager mutuellement ses posts.

Formation LinkedIn pour prospecter : cibler, contacter, relancer

Cinq formations abordent LinkedIn comme un canal de prospection. Leurs intitulés permettent de les départager :

  • Prospecter avec LinkedIn : l’intitulé le plus général ;
  • LinkedIn — Prospection sur les réseaux professionnels : cibler, contacter et relancer : centrée sur la séquence de contact et le suivi ;
  • Social selling LinkedIn : cibler ses prospects, publier et engager la conversation : la publication y sert de point de départ à l’échange ;
  • Vente sur les réseaux sociaux : soigner son profil, entrer en relation et prospecter et Réseaux sociaux professionnels : cibler, publier et engager ses prospects : deux approches plus larges, au-delà de LinkedIn.

Côté messagerie, une contrainte conditionne la méthode. D’après l’aide LinkedIn sur les messages InMail, avec un compte gratuit, vous ne pouvez écrire qu’à vos relations. Écrire à un membre hors de votre réseau passe par les messages InMail, une fonctionnalité Premium. Sans abonnement, tout commence donc par une invitation acceptée. Comparez les programmes dans le catalogue des formations LinkedIn.

TPE et PME : formation LinkedIn du dirigeant, profil ou Page ?

Développer son activité sur LinkedIn pour sa TPE / PME s’adresse aux dirigeants qui assurent eux-mêmes une partie du développement commercial. Faut-il alors communiquer avec son profil ou avec une Page d’entreprise ?

LinkedIn distingue clairement les deux. D’après son aide en ligne sur les profils et les Pages, les profils représentent des personnes et les Pages des organisations. Une Page se crée gratuitement, à condition d’avoir soi-même un profil. Un profil ne peut pas servir à représenter une entreprise : LinkedIn indique qu’il peut alors déconnecter automatiquement le compte, et recommande de reprendre son vrai nom sur le profil puis de créer une Page.

En pratique, les deux se complètent. Le profil du dirigeant porte la relation et la prise de parole ; la Page fait connaître les activités, la marque, les produits et services de l’entreprise ainsi que ses opportunités professionnelles.

Les règles de LinkedIn : spam et outils d’automatisation

Au-delà du droit applicable à vos messages, LinkedIn impose ses propres règles. Ses Politiques de la communauté professionnelle interdisent le spam : messages non ciblés, non pertinents, manifestement indésirables ou répétitifs. Elles demandent aussi de ne pas utiliser la fonctionnalité d’invitation pour envoyer des messages promotionnels à des personnes que vous ne connaissez pas.

Les Conditions d’utilisation interdisent par ailleurs les bots et autres méthodes automatisées non autorisées pour ajouter des contacts, envoyer des messages, commenter, aimer ou partager des posts. La page d’aide consacrée aux logiciels et extensions interdits précise qu’un membre qui utilise de tels outils peut voir son compte restreint ou supprimé.

Avant d’adopter un outil qui promet d’automatiser votre prospection, vérifiez donc ce qu’il fait réellement sur votre compte.

Inter-entreprise ou intra-entreprise ?

En inter-entreprise, vous travaillez votre propre profil aux côtés de professionnels d’autres secteurs. Leurs retours montrent comment votre profil est perçu par une personne qui vous découvre. C’est la formule adaptée à un indépendant, à un dirigeant de TPE ou à un commercial seul à se former.

En intra-entreprise, la session réunit votre équipe autour de vos cibles et de votre offre. Elle permet d’harmoniser les profils des commerciaux, d’articuler leurs publications avec la Page de l’entreprise et de fixer des règles communes : qui publie quoi, comment répondre aux commentaires, quels messages envoyer à un prospect.

Les deux formules se suivent en présentiel ou à distance, avec des formateurs experts du domaine. Après la session, vous gardez un accès illimité à notre plateforme e-learning.

Comment financer une formation LinkedIn ?

Une formation LinkedIn liée à votre poste, qu’il s’agisse de prospection, de développement commercial ou de communication de l’entreprise, peut entrer dans le plan de développement des compétences. La fiche Service-Public sur ce plan rappelle que l’employeur finance alors la formation et que la rémunération est maintenue si elle a lieu pendant le temps de travail.

Votre OPCO peut participer au financement selon la taille de l’entreprise et les règles de votre branche : contactez-le avant l’inscription de vos collaborateurs. Mon Pôle Formation détient la certification Qualiopi pour ses actions de formation.

Le CPF, lui, ne finance qu’une formation certifiante dont la fiche le mentionne. Retrouvez toutes les fiches dans le catalogue complet ou appelez le 01 87 66 57 66.

Comment se déroule votre formation LinkedIn

  1. 01Analyse de votre besoinUn échange pour cerner votre contexte et vos objectifs.
  2. 02Contenu personnaliséLe programme est adapté à votre projet et à vos situations réelles.
  3. 03Formateur expertEn présentiel ou à distance, avec des mises en situation.
  4. 04E-learning en accès illimitéNotre plateforme pour revoir les outils après la formation.

Prochaines sessions

Prochaines dates programmées en inter-entreprises.

Financer votre formation LinkedIn

Vos formations peuvent être financées dans le cadre du plan de développement des compétences de votre entreprise, avec une prise en charge possible par votre OPCO. Lorsqu'une formation est certifiante et éligible au CPF, c'est indiqué sur sa fiche.

Questions fréquentes sur la formation LinkedIn

Quelle formation LinkedIn choisir pour débuter ?

Si votre profil est incomplet ou ancien, commencez par LinkedIn : soigner son profil, publier régulièrement et développer son réseau, ou par LinkedIn — Marketing de soi en ligne. Ces deux formations partent du profil avant d’aborder la publication et le réseau. Si votre objectif est d’abord commercial, Prospecter avec LinkedIn est l’intitulé le plus direct. Les prérequis figurent sur chaque fiche.

Que mettre dans le titre de son profil LinkedIn ?

Le titre du profil figure dans l’introduction, la partie haute que voient d’abord les personnes qui consultent votre profil. Plutôt qu’un simple intitulé de poste, indiquez ce que vous faites et pour qui. Évitez les formules vagues et les listes de mots-clés. Nos formations LinkedIn consacrées au profil travaillent ce point.

Peut-on écrire à quelqu’un qui n’est pas dans ses relations LinkedIn ?

Avec un compte gratuit, vous ne pouvez envoyer un message qu’à vos relations. Pour écrire directement à un membre hors de votre réseau, LinkedIn propose les messages InMail, une fonctionnalité Premium dont le nombre de crédits dépend de l’abonnement. Sinon, la démarche passe par une invitation personnalisée, puis un premier message une fois l’invitation acceptée.

Peut-on automatiser sa prospection sur LinkedIn ?

Les Conditions d’utilisation de LinkedIn interdisent les bots et autres méthodes automatisées non autorisées pour ajouter des contacts, envoyer des messages ou interagir avec des posts. LinkedIn indique qu’un compte qui utilise de tels outils peut être restreint ou supprimé. Vérifiez donc ce que fait un outil avant de l’adopter et rédigez vos messages pour chaque destinataire.

Une entreprise peut-elle avoir un profil LinkedIn ?

Non. Sur LinkedIn, les profils représentent des personnes et les Pages des organisations. Une Page se crée gratuitement depuis un profil personnel. LinkedIn indique qu’un profil utilisé pour représenter une organisation peut entraîner la déconnexion du compte ; il recommande alors de reprendre son vrai nom et de créer une Page. C’est un point clé pour un dirigeant de TPE ou de PME.

Une formation LinkedIn dure-t-elle plus longtemps quand elle porte sur la prospection ?

Cela dépend du programme, pas seulement du thème : chaque fiche donne sa durée. Un travail centré sur le profil, une séquence de prospection ou un plan pour développer une petite entreprise n’appellent pas le même volume d’exercices. Nos formations LinkedIn durent 5 heures en médiane, et une session intra se cale sur vos objectifs.

Peut-on financer une formation LinkedIn avec le CPF ?

Le CPF n’est mobilisable que pour une formation certifiante, lorsque la fiche formation l’indique. Sinon, une formation LinkedIn liée au poste peut être financée par l’employeur dans le cadre du plan de développement des compétences, avec une participation possible de l’OPCO selon la taille de l’entreprise et les règles de la branche.

Peut-on travailler sur son propre compte pendant une formation LinkedIn à distance ?

Oui. À distance, vous modifiez votre profil et préparez vos invitations depuis votre poste, sur votre propre compte, au fil des exercices. Nos formations LinkedIn existent en présentiel ou à distance selon les sessions : les formats ouverts sont précisés sur chaque fiche.

Un projet de formation LinkedIn ?

Décrivez votre besoin : un conseiller vous recontacte pour vous orienter vers la bonne formation ou construire un programme intra pour vos commerciaux, consultants et dirigeants.

01 87 66 57 66

Inter ou intra-entreprise, une ou plusieurs personnes : indiquez votre besoin et votre calendrier, nous vous répondons avec une proposition adaptée et le montage du financement.

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Sources officielles

Formations complémentaires