Manager un centre de profit : piloter le résultat, arbitrer et animer
Prendre la responsabilité d'un compte de résultat et arbitrer entre croissance et rentabilité
- Certifié Qualiopi
- 8 jours — 56 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Le passage d'une responsabilité fonctionnelle au pilotage d'un centre de profit change la nature des décisions. Il faut tenir un chiffre d'affaires et une marge. Il faut arbitrer entre l'effort commercial et la rentabilité immédiate. Les tableaux financiers arrivent mais ne disent pas quoi faire.
Ce parcours de 56 heures sur huit jours s'adresse à des managers confirmés qui prennent un périmètre avec un résultat à tenir. Vous lisez votre compte de résultat comme un outil de décision. Vous construisez un plan d'activité chiffré. Vous pilotez la performance commerciale et les coûts. Vous animez une équipe autour d'objectifs chiffrés et défendez votre trajectoire devant la direction.
Objectifs pédagogiques
- Analyser le compte de résultat de son périmètre et en identifier les leviers
- Construire un plan d'activité chiffré et le budget associé
- Piloter la performance commerciale et la structure de marge
- Arbitrer les dépenses et les investissements de son périmètre
- Animer une équipe autour d'objectifs chiffrés et de plans d'action
- Défendre sa trajectoire et ses demandes de moyens devant la direction
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Comprendre ce dont on répond
- Structure du résultat d'un centre de profit
- Marge contributive et coûts refacturés par le siège
- Besoin en fonds de roulement et encours clients
- Indicateurs qui déclenchent réellement une décision
Décider de la trajectoire
- Diagnostic du marché et du portefeuille clients
- Hypothèses de volume de prix et de mix
- Plan d'action commercial et moyens associés
- Budget et scénarios de repli
Tenir le chiffre d'affaires et la marge
- Suivi du portefeuille d'affaires et du taux de transformation
- Politique de prix et traitement des demandes de remise
- Rentabilité par client et par offre
- Réaction aux écarts en cours d'année
Arbitrer sous contrainte
- Structure de coûts fixes et de coûts variables
- Décisions de recrutement et de sous-traitance
- Justification d'un investissement et retour attendu
- Plan d'économies sans dégradation de l'activité
Embarquer et défendre
- Traduction des objectifs chiffrés en objectifs d'équipe
- Animation des rituels de suivi
- Décisions difficiles et communication associée
- Reporting à la direction et négociation des moyens
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Managers prenant la responsabilité d'un centre de profit directeurs d'agence ou de filiale et responsables d'activité rattachés à un résultat.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Ici la lecture du résultat n'est qu'un point de départ : le parcours va jusqu'au plan d'activité chiffré, à l'arbitrage des dépenses et des investissements, puis à la défense de la trajectoire devant la direction. L'animation d'équipe autour d'objectifs chiffrés fait partie du programme.
L'exercice suppose de relier la demande à un effet mesurable sur la marge et de présenter la trajectoire avec ses hypothèses et ses risques. Vous vous entraînez à construire ce dossier, à répondre aux objections sur le retour attendu et à tenir la discussion sans surpromettre.
Disposer du compte de résultat de son périmètre, de la structure de marge par activité et de ses effectifs permet de travailler sur ses propres données. À l'issue, vous savez identifier vos leviers, bâtir un budget et décliner des plans d'action suivis par des indicateurs partagés.