Manager une équipe commerciale en environnement réglementé
Tenir les objectifs commerciaux sans créer de risque de non-conformité.
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
La pression commerciale mal calibrée produit directement des ventes inadaptées et des réclamations. La journée traite du management d'équipe dans un cadre où la conformité fait partie de la performance attendue.
Objectifs pédagogiques
- Poser un cadre de management intégrant les exigences de conformité
- Fixer des objectifs qui n'encouragent pas les dérives
- Accompagner les collaborateurs sur la qualité du conseil
- Conduire des entretiens de suivi et de recadrage
- Détecter et traiter les pratiques à risque au sein de l'équipe
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Performance et conformité dans le même cadre
- Rôle du manager dans le dispositif de conformité.
- Objectifs, incitations et effets sur les comportements commerciaux.
- Règles de fonctionnement et indicateurs partagés.
Écouter ce qui se passe vraiment en entretien
- Accompagnement terrain, écoute d'entretiens et débriefs.
- Revue de dossiers et retours sur la qualité du conseil.
- Entretien individuel : structure et suites.
Ne rien laisser s'installer
- Signaux de pratiques à risque au sein de l'équipe.
- Conduite d'un entretien de recadrage.
- Articulation avec le contrôle interne et la direction.
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les avis de nos apprenants
À qui s'adresse cette formation ?
Responsables d'équipes commerciales.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
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Comparez cette formation avec nos autres formations distribution d'assurances (DDA) : guide pour choisir, financements et prochaines sessions.
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Indicateurs de résultats
- Satisfaction de la formation : N/A
- Satisfaction globale Google : 4.9/5 sur 140 avis
- Taux d'abandon : 0 %*
Mis à jour le 07/10/2026
*Calculé via notre logiciel Digiforma
Programme mis à jour 09/2026