Négocier avec les partenaires sociaux : cadrer, conduire et conclure un accord
Mener une négociation collective avec une stratégie assumée plutôt qu'au fil des séances
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Tous niveaux
- Finançable OPCO
La négociation collective est souvent abordée séance après séance sans stratégie d'ensemble. La direction arrive avec un projet rédigé, les organisations syndicales avec des revendications, et la discussion s'enlise sur des points de procédure. Les règles de validité de l'accord sont découvertes au moment de la signature.
Ces deux jours associent le cadre juridique et la conduite de la négociation. Le participant identifie les interlocuteurs habilités selon la configuration de son entreprise, prépare un dossier et un mandat, conduit les séances et sécurise la conclusion jusqu'au dépôt. L'entraînement reproduit une négociation en plusieurs réunions.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les interlocuteurs habilités à négocier selon la configuration de l'entreprise
- Préparer un dossier de négociation et un mandat validé par la direction
- Construire un calendrier de séances et un ordre du jour maîtrisé
- Conduire les séances en gérant les tensions et les suspensions
- Sécuriser la validité la signature et le dépôt de l'accord
- Assurer le suivi de l'application et la communication auprès des salariés
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Savoir qui négocie quoi et avec quels effets
- Niveaux de négociation et articulation entre les accords
- Acteurs habilités selon la présence ou non de délégués syndicaux
- Thèmes de négociation obligatoire et périodicité
- Conditions de validité et effets de la signature
- Rôle du comité social et économique par rapport à la négociation
Construire sa position avant la première séance
- Diagnostic social et analyse des attentes des organisations représentatives
- Définition des objectifs des points de repli et du coût acceptable
- Constitution du dossier d'information remis aux délégations
- Calendrier des séances et règles de fonctionnement partagées
- Composition et préparation de la délégation employeur
Tenir le fil sur plusieurs réunions
- Ouverture de séance et cadrage de l'ordre du jour
- Écoute des revendications et distinction entre position et intérêt
- Gestion des suspensions des tensions et des prises à partie
- Rôle du relevé de conclusions entre deux séances
- Traitement du blocage et des menaces de rupture
Transformer l'accord en pratique quotidienne
- Rédaction de l'accord et précision des engagements pris
- Formalités de signature et de publicité de l'accord
- Cas du désaccord et suites possibles
- Communication auprès de l'encadrement et des salariés
- Suivi de l'application et clauses de rendez-vous
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
Aucune session programmée sur ce lieu pour le moment. Demandez une date.
À qui s'adresse cette formation ?
Directeurs et responsables des ressources humaines, responsables des relations sociales, dirigeants, juristes sociaux et membres de délégations patronales.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Le format permet de dérouler tout le cycle : constitution du dossier et du mandat validé par la direction, calendrier et ordre du jour, conduite des séances avec leurs tensions, puis sécurisation de la signature et suivi de l'application. Chaque étape est travaillée sur des cas apportés par les participants.
La maîtrise se prépare en amont par un ordre du jour hiérarchisé, un temps annoncé par point et une règle explicite sur les sujets ajoutés en séance. En cours de réunion, la suspension et le renvoi documenté à une séance ultérieure restent les deux leviers les plus efficaces.
Le suivi suppose d'avoir désigné des responsables, fixé des points d'étape et prévu les informations à produire, idéalement inscrits dans le texte lui-même. La session traite aussi la communication auprès des salariés, qui conditionne la perception de l'accord autant que son contenu.