Description
FORMATION DISTRIBUTION D’ASSURANCES · RÉF. H6
Open insurance et transformation des modèles de distribution
Comprendre les évolutions en cours pour positionner son activité.
Présentation et contexte
Comparateurs, distribution affinitaire, partage de données, assurance embarquée : les modèles de distribution évoluent. La journée donne une lecture de ces évolutions et de leurs conséquences pour un cabinet ou une agence.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Identifier les évolutions structurantes des modèles de distribution.
- Comprendre la logique de partage de données et d'interconnexion.
- Situer les nouveaux entrants et leurs propositions de valeur.
- Analyser les conséquences pour son propre modèle.
- Construire un positionnement différenciant.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Les évolutions en cours
Ce qui bouge réellement.
- Comparateurs, plateformes et distribution affinitaire.
- Assurance embarquée et distribution par des acteurs non assurantiels.
- Attentes des clients et parcours attendus. Atelier — Analyser trois modèles de distribution et leurs propositions de valeur.
Atelier : Analyser trois modèles de distribution et leurs propositions de valeur.
Données et interconnexion
La logique d'ouverture.
- Partage de données, interfaces et interconnexion des systèmes.
- Enjeux de confidentialité, de consentement et de sécurité.
- Conséquences sur la relation client et sur la détention du portefeuille. Atelier — Identifier les opportunités et les risques pour son organisation.
Atelier : Identifier les opportunités et les risques pour son organisation.
Positionner son activité
Ce qui reste différenciant.
- Valeur du conseil humain face aux parcours automatisés.
- Spécialisation, accompagnement et services associés.
- Construction d'un positionnement et d'un plan d'action. Atelier — Construire le positionnement de son cabinet à trois ans.
Atelier : Construire le positionnement de son cabinet à trois ans.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur les dossiers et situations réels des participants.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue pendant les ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction, bilan et attestation individuelle.
Le dispositif permet de justifier le contenu, la durée, les dates, les participants et les résultats du suivi au titre de l’obligation annuelle de formation DDA.
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