Prévisions de vente : préparer l’historique, calculer et fiabiliser ses prévisions
S'entraîner sur des historiques réels pour produire une prévision défendable devant les opérations
- Certifié Qualiopi
- 2 jours — 14 h
- Présentiel ou à distance
- Fondamental
- Finançable OPCO
La prévision de vente commande toute la chaîne logistique : elle détermine les approvisionnements les stocks et la charge de production. Pourtant elle repose souvent sur le sentiment des commerciaux ou sur la reconduction du mois précédent. Les ruptures et les stocks dormants qui en découlent sont attribués à la logistique alors qu'ils prennent naissance bien en amont.
Ces deux jours sont consacrés à l'entraînement : nettoyage de l'historique, repérage de la tendance et de la saisonnalité, application des méthodes de calcul usuelles, mesure de l'erreur et confrontation avec les informations commerciales. Les exercices s'enchaînent sur tableur à partir de jeux de données réalistes.
Objectifs pédagogiques
- Préparer un historique de ventes exploitable pour la prévision
- Identifier la tendance et la saisonnalité d'une série de ventes
- Appliquer les méthodes de prévision adaptées au profil de la demande
- Mesurer l'erreur de prévision et en suivre l'évolution
- Confronter la prévision calculée aux informations du terrain
- Présenter la prévision retenue lors de la réunion de pilotage
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Nettoyer avant de calculer
- Choix de la maille et de l'horizon de prévision
- Repérage des valeurs aberrantes et des ruptures de stock
- Retraitement des promotions et des événements exceptionnels
- Regroupement des références au comportement proche
Reconnaître le profil avant de choisir la méthode
- Tendance saisonnalité et part aléatoire d'une série
- Distinction entre demande régulière et demande erratique
- Effet du cycle de vie du produit sur la prévision
- Représentation graphique comme premier outil d'analyse
Appliquer la méthode adaptée
- Moyennes mobiles et lissage exponentiel
- Prise en compte de la tendance et des coefficients saisonniers
- Prévision des articles à faible rotation
- Paramétrage des méthodes et effet sur la réactivité
- Automatisation des calculs sur tableur
Passer de la prévision calculée à la prévision engagée
- Indicateurs d'erreur de prévision et suivi dans le temps
- Recherche des causes d'une erreur persistante
- Apport des informations commerciales et des lancements
- Déroulement de la réunion de consensus sur la prévision
- Communication de la prévision aux approvisionnements
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Prévisionnistes, approvisionneurs, gestionnaires de stocks, planificateurs, responsables supply chain et administrateurs des ventes.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Les deux : préparation de l'historique, identification de la tendance et de la saisonnalité, choix d'une méthode adaptée au profil de demande, puis confrontation de la prévision calculée aux informations du terrain avant présentation en réunion de pilotage. La prévision retenue résulte de cette confrontation, pas du seul calcul.
Un historique brut mélange la demande réelle et les effets d'événements ponctuels, ce qui fausse toute méthode appliquée ensuite. La formation apprend à repérer ces épisodes, à retraiter les périodes concernées et à documenter les corrections apportées pour que la série reste interprétable par d'autres.
En suivant l'erreur comme un indicateur de pilotage, par famille et dans le temps, plutôt que comme un résultat individuel ponctuel. La formation montre comment restituer ce suivi en réunion, ce qu'il permet de décider sur les stocks et les approvisionnements, et comment associer le commerce à son amélioration.