Prospection commerciale assistée par IA : cibler, rédiger et relancer
Une journée pour mettre l'IA générative au service du ciblage et des messages de prospection
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Les outils d'IA générative promettent de produire des listes de prospects et des messages en quelques secondes. Utilisés sans méthode ils fabriquent surtout des courriels interchangeables que les destinataires repèrent immédiatement et des informations d'entreprise invérifiables.
Cette journée place l'IA là où elle fait gagner du temps sans dégrader la qualité : préparation du ciblage, recherche d'informations sur un compte, production de variantes de messages et organisation des relances. Les participants construisent leurs propres consignes de rédaction et un circuit de vérification avant envoi.
Objectifs pédagogiques
- Définir un profil de client cible exploitable par un outil d'IA générative
- Rédiger des consignes précises pour obtenir des messages de prospection personnalisés
- Vérifier les informations produites par l'outil avant tout envoi
- Construire une séquence de prise de contact et de relances sur plusieurs canaux
- Évaluer l'apport réel de l'outil sur le temps passé et sur les réponses obtenues
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Définir avant de générer
- Formalisation du profil de client cible et des signaux à rechercher
- Utilisation de l'outil pour préparer une liste de comptes à qualifier
- Recherche d'informations sur une entreprise et sur ses enjeux
- Limites des données produites et réflexes de vérification
La consigne fait la différence
- Structure d'une consigne de rédaction détaillée
- Intégration de l'accroche du contexte du prospect et du ton souhaité
- Production de variantes et choix argumenté
- Réécriture des formulations impersonnelles générées par défaut
- Adaptation du message au canal utilisé
De l'envoi unique au cycle de relance
- Enchaînement des points de contact sur plusieurs canaux
- Rédaction assistée de relances qui apportent chacune un élément nouveau
- Personnalisation à grande échelle sans perte de crédibilité
- Suivi des réponses et ajustement des consignes
- Précautions sur les données de prospects confiées aux outils
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux chargés d'affaires et responsables du développement qui prospectent régulièrement et souhaitent intégrer l'IA générative à leur pratique.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Un usage courant d'un assistant d'IA générative suffit : la session ne porte pas sur le fonctionnement des modèles mais sur la rédaction de consignes produisant des messages de prospection personnalisés, et sur le contrôle de ce qui est produit avant tout envoi.
Vous mettez en place une vérification systématique : distinguer ce que l'outil a repris d'une source fournie de ce qu'il a formulé seul, recouper les éléments d'entreprise, supprimer toute donnée non confirmée. Un message personnalisé sur une information fausse coûte plus cher qu'un message générique.
Un profil de client cible écrit, quelques signaux d'affaires observables et les messages ayant déjà obtenu des réponses constituent la matière à fournir à l'outil. Vous ressortez avec une séquence de prise de contact et de relances multicanal, et une manière d'en mesurer l'apport réel.