Description
FORMATION AVOCATS · RÉF. H3
Rentabilité, budget et pilotage des honoraires
Savoir ce que coûte une heure de travail et ce que rapporte réellement un dossier.
Présentation et contexte
Beaucoup de cabinets facturent sans connaître leur coût de revient ni la rentabilité réelle de leurs dossiers. La journée fournit les indicateurs, la méthode de tarification et les outils de pilotage.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Calculer le coût de revient d'une heure de travail.
- Analyser la rentabilité par dossier, par client et par domaine.
- Choisir et construire des modes de tarification adaptés.
- Piloter l'encours, la facturation et le recouvrement.
- Construire un tableau de bord de pilotage du cabinet.
Public, prérequis et organisation
Programme détaillé
Coûts et indicateurs
- Piloter avec quelques chiffres justes.
- Structure de coûts et calcul du coût horaire.
- Taux d'occupation, taux de facturation et taux de recouvrement.
- Rentabilité par dossier, par client et par domaine.
Atelier — Calculer son coût horaire et la rentabilité de trois dossiers.
Tarifer
- Choisir le bon mode de rémunération.
- Temps passé, forfait, abonnement et honoraires de résultat.
- Estimation d'un dossier et gestion des dépassements.
- Annonce et défense du tarif face au client.
Atelier — Construire une grille tarifaire et chiffrer deux dossiers.
Facturer et recouvrer
- Encaisser ce qui est dû.
- Rythme de facturation, provisions et encours.
- Relances, impayés et contestations d'honoraires.
- Tableau de bord et rythme de pilotage.
Atelier — Construire le tableau de bord de pilotage du cabinet.
Méthodes et évaluation
Méthodes mobilisées
- Pédagogie active : apports courts, ateliers et mises en situation.
- Travail sur des dossiers et situations réels anonymisés.
- Fiches-outils, modèles et plan d’action.
- Animation par un formateur expert du domaine.
Évaluation et suivi
- Analyse du besoin et recueil des attentes.
- Évaluation continue au fil des ateliers.
- Évaluation des acquis en fin de formation.
- Émargement, satisfaction et attestation individuelle.
L’imputabilité définitive de l’action au titre de l’obligation de formation continue dépend de son contenu, de ses modalités, des justificatifs produits et des règles applicables au barreau concerné.
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