Sélection des fournisseurs : évaluer les risques, comparer et contractualiser
Choisir un fournisseur sur des critères tenus plutôt que sur le prix affiché et la relation commerciale
- Certifié Qualiopi
- 1 jour — 7 h
- Présentiel ou à distance
- Perfectionnement
- Finançable OPCO
Le fournisseur le moins cher devient parfois le plus coûteux. Rupture d'approvisionnement, non-conformité, manquement social chez un sous-traitant : le risque se matérialise après la signature et remonte jusqu'au donneur d'ordre. Les critères de sélection restent souvent implicites et la décision se prend sur la qualité de la relation nouée avec un commercial.
Ce format court structure la démarche de sélection des fournisseurs. Il apprend à formaliser des critères pondérés, à conduire une évaluation des risques incluant les aspects sociaux et environnementaux et à traduire les engagements attendus dans le contrat.
Objectifs pédagogiques
- Formaliser des critères de sélection pondérés et adaptés à la criticité de l'achat
- Conduire l'évaluation d'un fournisseur au-delà de sa proposition tarifaire
- Apprécier les risques financiers sociaux et environnementaux portés par un fournisseur
- Comparer des offres hétérogènes sur une base commune
- Traduire les engagements attendus dans le contrat et dans le suivi de la relation
Programme de la formation
Avant la formation
Analyse du besoin et test de positionnement. Vos réponses sont partagées avec votre formateur afin d'adapter la formation à votre niveau et votre contexte professionnel.
Des critères posés avant de consulter
- Analyse du besoin et niveau de criticité de l'achat
- Construction d'une grille de critères pondérés
- Distinction entre exigences impératives et critères de préférence
- Constitution et actualisation du panel de fournisseurs
Regarder ce que le prix ne dit pas
- Analyse de la solidité financière et de la dépendance économique
- Capacité industrielle qualité et continuité d'approvisionnement
- Pratiques sociales et environnementales et recours à la sous-traitance
- Vérifications documentaires et visites de site
- Calcul du coût complet de possession
Le choix ne vaut que s'il est tenu
- Traduction des engagements dans le contrat et clauses de niveau de service
- Clauses de vigilance et droit d'audit chez le fournisseur
- Indicateurs de suivi et revue périodique de la performance
- Gestion d'une défaillance et sortie de la relation
Après la formation
E-learning accessible en illimité dans le temps. Évaluation de niveau afin de suivre votre progression.
Les points forts
Les avis de nos apprenants
Prochaines sessions
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À qui s'adresse cette formation ?
Acheteurs et responsables achats ainsi que responsables qualité responsables conformité et dirigeants de PME en charge des approvisionnements.
Financer cette formation
Mon Pôle Formation est un organisme certifié Qualiopi au titre des actions de formation. À ce titre, cette formation est éligible aux principaux dispositifs de financement de la formation professionnelle.
Le plan de développement des compétences regroupe l'ensemble des actions de formation décidées par l'employeur. Votre OPCO prend généralement en charge les coûts pédagogiques, et parfois la rémunération, les frais de transport, de repas et d'hébergement.
Tous les salariés peuvent en bénéficier, quels que soient la nature et la durée de leur contrat. Rapprochez-vous de votre service RH ou formation : nous montons le dossier avec vous.
Vous versez chaque année une Contribution à la Formation Professionnelle. Elle ouvre droit à une prise en charge par votre fonds d'assurance formation : FIFPL, AGEFICE, FAFCEA, VIVEA ou OPCO selon votre activité.
Nous préparons pour vous le devis, le programme détaillé et l'attestation nécessaires au dossier.
Selon votre projet professionnel, France Travail peut financer tout ou partie de la formation via l'Aide Individuelle à la Formation. Le dossier se construit avec votre conseiller à partir de notre devis.
Vous pouvez régler la formation directement, en une fois ou jusqu'à 6 fois sans frais. Contactez un conseiller pour définir l'échéancier : 01 87 66 57 66.
Questions fréquentes
Il porte sur l'amont de la relation : construction de critères pondérés, évaluation du fournisseur au-delà de sa proposition tarifaire, comparaison d'offres hétérogènes et traduction des engagements dans le contrat. Les techniques de négociation commerciale relèvent d'un autre programme.
La comparaison suppose de reconstruire une base commune : périmètre retraité, coût complet sur la durée d'usage, hypothèses explicites sur ce que chaque candidat n'a pas chiffré. La session traite cette remise à plat ainsi que la pondération des critères selon la criticité de l'achat.
L'appréciation s'appuie sur des éléments vérifiables demandés au candidat, sur les sources publiques disponibles et sur la criticité réelle du fournisseur dans la chaîne. Vous verrez comment intégrer ces constats aux critères de sélection puis au suivi contractuel de la relation.